根据Hitwise最新报告，在家具、家电及园艺等品类中，付费搜索点击量已超越自然搜索，成为零售网站流量的主要来源。
付费点击超越自然搜索的三大核心原因
Hitwise全球内容总监罗谢尔·巴伊利斯（Rochelle Bailis）指出用户行为变化主要受以下因素驱动：
- 算法调整：谷歌耗时一年多修改搜索算法，促使买家更倾向于点击广告而非自然搜索结果链接。
- 需求与竞争双增：指定品类商品需求增长伴随竞争加剧，消费者对特价和促销活动的关注度显著提升。
- 数字化决策渗透：“数字因素正日益影响每一次消费决策——即便是原本未计划在线购买的家电类商品也不例外。”Bailis表示。
在家具品类中，Wayfair目前仍是网站流量最大的在线零售商。但亚马逊正迅速迎头赶上：据Hitwise数据显示，过去一年针对该巨头的搜索查询份额增加了1.55个百分点。对于家具市场五大主要参与者而言，付费搜索带来的流量份额均呈增长态势。
亚马逊搜索属性强化，零售商需提前布局
Bailis分析认为，家具类关键词中亚马逊广告占比上升，意味着越来越多消费者将亚马逊作为商品搜索引擎使用。部分用户直接在亚马逊完成购买，而此前可能会转向其他独立站，这一现象在家电和园艺搜索中尤为明显。
“大多数人不会在亚马逊上购买餐具或园艺工具，”Bailis坦言，“但亚马逊正设法在这些领域进行推广，即便是大多数消费者不打算网购的高价商品。”她警告称，随着亚马逊影响力日益增强，建议零售商学会像亚马逊一样思考，提前十步进行战略布局。