2017年俄罗斯实物商品互联网出口额预计达4.9亿美元。据 Data Insight机构与电商平台eBay联合发布 的最新研究，2016年该市场规模为4.3亿美元。
主要数据
外国买家在俄在线商店的平均客单价为55美元，去年包裹寄出量达790万个。其中，三分之二的跨境订单通过拥有本地代表处（使用本地域名）的大型俄企完成，其余来自俄罗斯中小卖家。
Data Insight联合创始人费奥多尔·维林（Fyodor Virin） 指出：“出口市场比国内市场更稳定且具吸引力，资金规模也远超后者。”
热门品类
时尚类商品最受海外买家青睐，占出口总额的40%，涵盖服装、鞋履及配饰。
家居用品（27%）、电子产品（9%）、书籍游戏（8%）及收藏品（7%）同样表现不俗。
DPD俄罗斯及独联体地区商业总监列昂尼德·宗德贝格（Leonid Zondberg） 表示，各国对独特产品需求强劲，包括部分高科技设备及原创设计。
“大众化方面，俄罗斯食品对华出口潜力巨大，尤其是适合快递运输的长保质期、紧凑包装产品。此外，以 Natura Siberica 为代表的俄罗斯化妆品也是潜在增长点。”
手工艺集市联合创始人丹尼斯·科切尔金 认为，短期内食品零售在亚洲国家最具发展潜力，轻工业、纺织品及珠宝制造商亦有机会。“主要挑战在于各国需求碎片化，企业需不断试错、研究并积累经验。”
买家分布
美国、欧洲及中国买家主要通过小型卖家或国际平台下单，是中小企业的核心受众。
68%的俄货发往欧洲（德、法为主）及远海地区（含美国），独联体国家占比32%。
eBay数据显示，俄卖家买家主要来自美国（43%）、英国（6%）、德国（5%）、加拿大（4%）和澳大利亚（3%）。英、美、加买家偏好纺织品，德、澳买家偏爱收藏品；值得注意的是，“汽车零部件及配件”类目占比达6%。
卖家地域分布上，莫斯科及中央联邦管区领跑（46%），其次为西北联邦管区（18%）和伏尔加联邦管区（8%）。维林解释称，从莫斯科和圣彼得堡发货更具成本优势。
电商平台交易占比40%，平均客单价69美元。eBay指出，远海地区买家在俄商品上的消费意愿显著高于白俄罗斯、哈萨克斯坦及乌克兰买家。
出口阻碍因素
丹尼斯·科切尔金列举了三大抑制因素：
- 价格劣势：原材料多依赖进口，推高生产成本与劳动力成本。
- 官僚壁垒：出口审批流程繁琐，需大量证明文件。
- 外部环境：发达国家贸易保护主义抬头，维护本土产业利益。
Shiptor发展总监安德烈·亚明 补充道：“电子、服装等主力品类竞争力不足；物流成本高且质量不稳；加之增值税可能升至22%、个税累进等税收传闻，导致企业缺乏自由资本，整体情绪悲观。”
СДЭК商业总监谢尔盖·叶戈罗夫 强调，海关问题仍是制约零售出口至独联体及远海国家的关键瓶颈，目前仅在欧亚经济联盟内部有所缓解。
增长前景
尽管面临成本、官僚及物流障碍，市场仍保持积极态势。研究预测2017年增速不低于14%，但若能解决现存问题，实际增长空间将更大。
当前在线出口受益于低基数效应。列昂尼德·宗德贝格 预计，出口将以年均至少20%的速度持续增长。
eBay俄罗斯负责人伊利亚·克雷托夫 展望：“未来几年，俄罗斯在线出口规模有望增长约25倍！”
实现这一目标需多方协同发力。宗德贝格建议：“当跨境配送能像国内或关税同盟内一样便捷透明，并建立完善的退货机制时，出口增速或将倍增。简化程序是首要步骤。”
丹尼斯·科切尔金总结道：“目前俄零售出口占国内总额比例极低。若要在十年内显著提升该比例，必须深度重构全流程业务体系，且所有市场参与者都需具备持续投入转型的决心与准备。”