俄罗斯网络商店的受众：男性与女性

2017年上半年，俄罗斯男性网购比例显著上升。据俄罗斯互联网贸易协会数据，半年内男性完成了所有网购订单的47%，而2016年同期该比例未超过42%。E-pepper.ru指出，这些数据源于大型电商市场研究准备阶段，虽未纳入最终报告，但具有重要参考价值。

此外，白俄罗斯最新研究显示，该国男性网购占比达57.03%，女性为42.97%，进一步印证了男性网购增长趋势。

KUPIVIP.RU证实，其平台男性客户比例从2012年的8%增至2017年的12%。男性购物呈现以下特点：

• 移动端偏好明显：自2015年起，男性通过App购物的活跃度是女性的3倍；
• 客单价更高：高端商品订单占比高出15%，平均商品价格比女性高20%；
• 群体年轻化且购买力集中：2017年35岁以下男性占男装销售额63%（2015年为38%）；购买力主要集中在莫斯科、圣彼得堡等大城市，以及顿河畔罗斯托夫、叶卡捷琳堡、下诺夫哥罗德、萨马拉、克拉斯诺达尔、喀山、沃罗涅日和彼尔姆。

据俄罗斯互联网贸易协会（АКИТ）表示，越来越多男性计划参与全球在线促销，且消费意愿强于女性。男性客单价集中在5000-8000卢布，高于女性的3000卢布以下。电子产品、服装、家居维修用品及礼品是男性最常购买的品类。

另一方面，分析公司Data Insight数据显示，俄罗斯女性在节日购物上更为慷慨，尤其常在3月8日为自己选购礼物。

Data Insight与Avito联合发布的C2C市场研究也指出，典型网购用户画像为“25至34岁”的女性。

值得注意的是，男性商品取货率远低于女性：未取货订单比例为24%，女性仅为13%。R-LAB运营总监罗曼·克拉夫佐夫表示：“这些数字揭示了有趣规律。过去两年女性取货率稳步上升，而男性则明显下降。若说2016年降幅尚缓，2017年的下滑已令人担忧。”