越来越多的严肃制造商正通过在线渠道进入B2B销售领域。俄罗斯南部最大的加气混凝土生产商之一 "Главстрой-Усть-Лабинск" 近期上线了网上商店，成为该地区首家建立在线销售系统的加气混凝土企业。
便捷采购与高效交付
该平台旨在让消费者以最便捷的方式访问公司全系列产品，并将订单交付时间降至最低。平台支持主流支付系统在线付款，并提供专家咨询以精准计算所需建筑材料。
工厂位于克拉斯诺达尔边疆区乌斯特-拉宾斯克市。为提升交货速度，企业建立了覆盖整个南部联邦管区和北高加索联邦管区的远程仓库网络，确保持续有货供应和快速发货。仓库与网上商店协同工作，极大提升了建筑材料的采购便利性。
B2B电商市场潜力巨大
2017年全球B2B电子商务销售额约为7.7万亿美元，远超2.4万亿美元的B2C在线销售额。在美国，2017年通过电商平台销售的B2B商品占比约11.0%，预计2021年将增长至13.1%。
在俄罗斯，批发在线平台的流行刚刚起步。2017年最受关注的案例是“Северсталь”（Severstal）企业网上商店的推出。俄罗斯亿万富翁 阿列克谢·莫尔达绍夫 于春季正式启动产品全面在线销售并成效显著。据Severstal营销管理部主任德米特里·马克西莫夫介绍，目前约50%的客户已使用该商店，预计年销售额将达60万吨。
行业数字化转型案例
生产贸易公司Irbis Motors借助电商平台，将供应商从下单到确认备货的时间由13分钟缩短至1分钟，买方端则由3分钟缩短至1分钟。
全球最大的钻石生产商“阿尔罗萨”（Alrosa）也打造了自有商店，主要面向各国B2B买家，同时兼顾B2C细分市场。