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专家对俄罗斯电商零售进行排名

专家对俄罗斯电商零售进行排名 俄区外贸通
2018-03-13
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导读:客户体验工作室“Puls”的专家分析了生鲜电商领域规模最大的几家商店,并评估了这些平台的消费者数字购物体验。

客户体验工作室专家“脉冲”对主流在线食品杂货商店进行了分析,评估了各平台的消费者数字体验。研究涵盖三个核心维度:

  1. 客户旅程地图(Customer Journey Map):可视化消费者与产品的互动全过程,包括购买行为(目标、任务、接触点及障碍)和心理情感状态(想法、感受、情绪)。
  2. 网络平台功能性
  3. 情感化设计与信任度

客户旅程地图

通过30次非引导式民族志实地研究,要求消费者自主查找网站、选购30件商品并完成下单。研究确定了以下关键“接触点”:

1) 搜索引擎;2) 主页;3) 产品目录;4) 搜索功能;5) 商品详情页;6) 精选/模板;7) 购物车;8) 订单注册与确认页;9) 个人主页;10) SMS通知;11) 电子邮件;12) 客户服务(电话、聊天)。

研究记录了顾客在各阶段的情感与想法,例如:

  • 部分消费者认为“肉类图片过多”;
  • 当发现店铺精心挑选优质商品时,顾客能感受到关怀;
  • 清晰的客服电话及配送流程说明能让消费者更安心;
  • 动态购物车效果及搜索框自动联想功能可带来“哇”效应。

在满分25分的客户旅程评估中,Ozon.ru以20分位居榜首;"Азбука вкуса"以19.67分位列第二;线上超市"Утконос"以17.33分排名第三。


功能评估

功能性排名中,"Утконос"以23.03分领先;"Азбука вкуса"(19.49分)和"Перекрёсток"(19.41分)紧随其后。

专家重点考察了信息支持及目录功能,如:免进详情页选购、数量输入方式(键盘或图标)、收藏夹、快速预览及搜索结果直接购买等。

"Утконос"共实现152项功能,其中“顾客信息”和“个人账户”板块的功能覆盖率最高,分别达82%和78%。

"Азбука вкуса"拥有120项功能,在“客户信息”(64%)和“商品页面”(60%)表现突出。

"Перекрёсток"虽实现123项功能且排名第三,但因权重系数差异总分略低。该店在“客户信息”(73%)、“商品页面”(66%)及“短信与邮件通知”(64%)方面优势明显。

情感设计分析与信任度评估

基于“基础层”、“功能层”和“意识层”三个维度进行评估:

  • 基础层:满足可靠性与安全需求,消除无法查验商品、新鲜度及质量疑虑,提供充分的产品信息及新鲜度标识。
  • 功能层:确保易用性与便捷性,沟通清晰,赋予用户操作自由度与控制感。
  • 意识层:创造满足感,建立长期关系,促使消费者成为品牌忠实拥护者。

该维度排名前三为:"Утконос"(25分)、Ozon.ru(22分)和"Азбука вкуса"(20分)。消费者对这三家商店的信任度分别为72%、63%和59%。


综合评分

三项研究综合得分如下:

  1. "Утконос":65.36分
  2. Ozon.ru:60.71分
  3. "Азбука вкуса":59.16分


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