自2018年4月起，Yandex Direct将改变广告销售模式。具体而言，竞价系统将从争夺搜索结果排名转变为争夺目标流量规模。
此前，广告主认为排名越高、位置越贵，点击量越多。新规则下，广告位价格将随获取的额外目标流量数量上涨。
这一变化早在二月便已披露。目前市场专家正评估其影响，以下是几位专家的解读：
REES46创始人 米哈伊尔·凯奇诺夫：
向个性化和相关结果发展是积极趋势，表明Yandex意在销售目标流量而非单纯流量。但目前尚不清楚广告主能否适应新模式。据报道，广告形式将增加数十倍，可能需要针对每种形式调整素材。此外，Yandex是否会自适应多格式以避免文本裁剪，或仍需广告主自行处理，仍有待观察。近期Yandex频繁更改算法，追踪变更结果颇具挑战。
SEM Complex创始人兼CEO 阿列克谢·亚科夫列夫：
类似机制在AdWords中早已实现。旧版指定位置选项将作为可选功能保留，否则品牌广告将消失，Yandex已确认此点。
作为Google Analytics认证合作伙伴，我们习惯先测试。从Google AdWords或Facebook的经验看，若能指定目标（如流量、转化）并具备相应分析算法，该模式运行良好。这意味着必须安装Yandex.Metrika进行数据支持。
RA “Profitator” (Kokoc Group) 上下文广告高级经理 亚历山大·巴兰诺夫：
鉴于此次调整仅影响商业查询，无疑将对电商项目推广产生影响。
由于存在特定类型广告展示选择机制等“未知因素”，目前难以明确广告活动管理的具体变化。
推测随着新模板引入，广告将更醒目，吸引对旧格式疲劳的用户，流量和CTR预计增长。总体而言，新的搜索广告投放方式将与俄罗斯广告网络（RSY）现有格式类似，即按受众规模百分比购买流量。
Realweb 市场总监 马克西姆·萨莫伊连科：
这一创新合乎逻辑：消费者将获得更相关广告；广告主和代理商对流量质量的重视将利好高效团队；Yandex则获得增收机会。这并非灾难，而是源于全球广告市场财务、技术及组织层面变革的经典步骤。高效的参与者能够轻松适应这种变化。
Blondinka.ru 高级经理 叶卡捷琳娜·彼得罗娃：
新方法将关注点从位置转移到格式，从点击量转移到流量规模。据现有信息，搜索中将出现带图甚至视频广告。这虽能带来更多点击且可能更贵，但转化率取决于设置、相关性及素材质量。目前仅有官方发布版本，建议等待变更生效并根据实际结果评估。
ArrowMedia 账户总监 伊万·阿基莫夫：
首先，用户将看到更相关且原生的广告。
对广告主而言，新拍卖方式将对未充分打磨素材的品牌产生负面影响。忽视文本测试及移动端适配的广告主，可能面临流量下降和成本上升。而持续监控效果的广告主，将有机会精准测算搜索广告带来的访客量及获客成本。
我认为，“Yandex.Direct”更新的下一阶段将是推出允许广告主不依赖行为特征即可诊断和检查搜索结果的工具。
K50布道师、Yandex培训合作伙伴 安东·阿斯塔霍夫：
出价管理工具（竞价器和优化器）主要解决两个问题。
首要任务是保持特定排名或瞄准具体位置。更新前后，大量方法论内容将涌现，现有方法可能失效。若按排名收费的竞价商希望生存，必须进行调整。
第二个目标是获取特定KPI。过去系统根据KPI设定基准出价，用户可手动调高出价以换取排名，但因无法明确流量增量，仅少数人这样做。新变化下，小幅提高出价将带来明确的点击量增长，为优化提供依据。这对KPI导向的竞价专员和优化师是充满机遇的时期，有助于为客户提供更多功能和支持。