目前，俄罗斯的在线销售成本高于实体店。这与我国在地理和物流成本方面的特殊性有关。这里的居民密度不如欧洲国家高，同时由于距离遥远且快速配送的基础设施尚不发达，因此在物流上的投入比欧洲大得多。据《西伯利亚大陆》杂志报道，俄罗斯鞋业集团（GK "Обувь России"）总监安东·季托夫表示：
“四年前，当我们开始涉足电子商务时，线上和线下企业之间有着明确的界限。如今这种界限已不复存在。现在所有人都必须出现在互联网上，问题只是以何种形式进行运营。”
据季托夫介绍，在此期间消费者发生了变化，变得更加成熟，特别是移动用户群体不断扩大。如今，45至50岁的女性普遍使用智能手机，并乐于关注电子交易平台。
“当然，传统的真皮女鞋和高跟鞋并不适合典型的在线销售模式。人们更倾向于试穿和比较鞋子。但同时，‘线上下单、门店取货’（click-and-collect）服务的需求很大，即顾客在网上下单，然后到店里取货并提前试穿。这一方向非常有前景。在这种情况下，网上商店更像是一个提供商品搭配服务的平台。”季托夫说道。
据这位企业家介绍，去年俄罗斯鞋业集团的在线销售份额大幅增长，达到公司零售收入的10%。作为对比：2016年这一指标为6.7%。此外，近期该公司分析师观察到平台流量显著增长。仅在2017年，在线平台的访问量就达到了340万人次，比2016年多出近100万。
“市场正在逐步恢复。我们在去年看到的趋势，尤其是下半年和第四季度的趋势，在2018年第一季度依然存在。消费结构发生了质的变化：消费者从折扣产品转向了新款系列。如果在2015-2016年间，客户等待促销季节或选择更便宜的通用日常鞋款，那么在2018年则明显转向更加时尚、多样化的产品线。早在秋冬季节，我们就注意到消费者对色彩丰富、设计独特且价格较高的鞋类以及优质真皮鞋的兴趣。”季托夫表示。
鉴于这些趋势，俄罗斯鞋业集团在秋冬季节将设计师鞋款的占比提高到了20%（2016年为15%），在2018年春夏新季中进一步提升至30%。此外，公司还扩大了高毛利配套商品的种类（其在零售收入中的占比已达到31%）。
去年，该公司最重大的事件是成功上市。“Обувь России”（俄罗斯鞋业）成功筹集到发展资金，公司正在开设新门店。
“我们的目标是在未来几年内将门店数量翻倍：从500家增至1000家。增长潜力相当大，因此1000家门店并非最终目标。我们五种业态的俄罗斯市场容量——Westfalika（主要品牌）、Rossita、Lisette、Emilia Estra和‘Пешеход’——超过3000家门店。目前我们正按计划推进网络发展：第一季度新开了34家门店，扩大了地理覆盖范围。”季托夫表示。
新店遍布全国——在俄罗斯欧洲部分、乌拉尔、伏尔加河沿岸、西伯利亚和远东地区。目前，“Обувь России”正进入更小的城市，并提高其在区域市场的份额。