沙盒游戏结束了，各位营销人员。一股浪潮即将袭来，它将冲垮所有脆弱且低效的东西——我们说的是，绩效营销终于赶到了电子商务领域。不，它以前就存在——所有进步人士早已体会到程序化购买的力量，但有一个领域一直假装成无知天堂。它被称为“零售商网站上的品牌广告位”。
关于目前绩效营销领域发生的情况以及该行业的新解决方案，由REC ONE创始人米哈伊尔·凯奇诺夫进行介绍。
广告主越来越多地将绩效营销视为投放数百万广告预算的唯一正确方式。这种趋势在IAB Russia的报告中得到了很好的体现。可预测性、透明度、可控性、为决策提供充足的数据支持、智能细分以优化广告投放、个人账户等等——所有这些优势都是任何数字广告所具备的（顺便说一句，传统实体广告无法提供这些）。
因此，能够提供这一切的广告渠道将获得广告主更多关注和预算增加的奖励；而无法提供这些的渠道则会失去这些特权，转而让位于竞争对手。这很公平，毕竟这是2018年，我们期待明年到处都能见到复制人，而这里却是没有程序化购买的广告，这显得不够进步。此外，还需要遵循统一的标准——当你的搜索广告完全基于关键指标追求效果时，这里的预算却花得不太清楚，这很不规范。
REC ONE 是俄罗斯市场上唯一正常运行的程序化平台，用于规范品牌方（作为广告主）与在线商店（作为广告位）之间的关系。我们展示其运作机制，分别从品牌和商店的角度进行说明。
REC ONE 已集成到 REES46 控制面板中。如果启用 REC ONE，则相应选项将出现在菜单中：
但即使商店未使用 REES46 的服务，我们也有技术能力快速与任何其他平台集成。通常通过三方协商解决：商店、服务提供商和 REC ONE。
REC ONE 的广告活动遵循以下原则。商店创建其愿意出租给品牌广告主的广告格式。例如，如果您是商店代表，并选择了“横幅”、“目录中的高级区块”和“个性化商品推荐”格式。为每种格式，您设置了按点击、展示或时间计费的付费模式。由于 REC ONE 采用拍卖机制，因此您还设定了最低出价。
完成。现在，品牌方可以利用这些格式。他们通过直接邀请或嵌入的广告位目录接入，评估您作为广告渠道的效果，并创建广告活动。为每种格式设定预算、出价，上传创意素材，选择目标受众。启动后，实时跟踪指标动态，并根据需要调整广告活动。商店获得报酬和品牌产品的销售；品牌方则获得处于“准备购买”阶段的相关受众，并促进销售增长。
现在来看看产品的外观。
首先是网上商店的个人账户
第一个屏幕显示所有活跃广告格式的综合统计数据，以图表和数字形式呈现。
可以切换到展示量、点击量和收入图表，对比哪些广告格式表现更出色。同时查看在特定时间段内通过广告获得的收益。
这里还内置了日历功能，可以选择报告周期：最近7天、30天、本月、上月或自定义区间。图表将自动更新。
底部显示您的广告库存——当前正在销售的所有活跃格式。
在示例中，商店推出了6种格式，通过仪表板可以查看每种格式的效果：使用这些格式开展了多少场活动、出价是多少，以及最终带来了多少收入。
可以切换到任意格式并查看其统计数据——仪表盘与主页的类似，同样包含图表和数值数据。清晰直观。
商店可以创建任意数量的广告格式，所有操作均在管理面板中完成。无需花费一个月时间催促程序员，然后再等待两个月才能看到结果。
这是创建广告格式的第一个界面。在示例中，商店选择了“横幅”并设定了每千次展示的价格。
第二步是更详细的设置。具体而言，在这种情况下，商店会上传默认显示在网站上横幅广告。当没有任何广告主购买该广告位时，这些横幅用于填充空白区域，展示商店自身的促销活动。
例如，这样的横幅可能看起来像这样（示例来自 M.Video 网站）：
此外，商店还有一个“财务”部分，用于监控收入（以及广告主的债务）。
“品牌”部分，商店可通过 REC ONE 向品牌代表发送合作邀请。
“申请审核”部分——此处显示排队中的活动列表。零售商对此拥有控制权，可以取消不符合其利益的活动。
对零售商而言，这些都是设置项。接下来，他打开通用仪表板，查看哪些广告格式表现更好，哪些较差。如果按展示付费的广告效果不佳，就改为按点击付费。
现在，品牌广告主后台
品牌还有一个通用仪表板，可以查看各项指标的报表：浏览量、点击量、购买量和收入。
品牌可以选择展示范围，与零售商一样。
在汇总图表下方是广告活动列表：可以查看按周细分的财务结果。小型图表有助于快速读取信息。
跳转到活动页面会展开该活动的详细分析数据，包括 ROAS 动态趋势和广告活动的总体指标。
在此，品牌方可以编辑广告活动：例如更改定向设置。所有操作均在可视化逻辑编辑器中进行，您只需选择变量、逻辑运算符和值即可。
可以创建任意复杂的条件：例如，仅向男性访客显示推荐内容，且该访客年龄在30至45岁之间，或拥有超过一个子女，但必须来自沃罗涅日，并在过去一周内访问过网站。
每场活动还有更多设置：出价规模、推广的品牌和产品列表（所有商品或特定商品）。
品牌方还可以查看所有活动的列表，包括状态、出价、预算消耗报告和 ROAS。在此处还可以创建新活动——选择将在其网站上投放广告的合作零售商，选择广告格式，并设置活动条件（如预算、程序逻辑、出价等）。
运作机制如下。目前我们正与电商平台及品牌广告主同步开展谈判。双方均表现出浓厚兴趣，这在意料之中。预计在未来4至5年内，大型在线零售商将全面转向效果营销。
本文以信息合作伙伴关系发布