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德米特里·科斯特金:“俄罗斯企业家应做好入狱的准备”

德米特里·科斯特金:“俄罗斯企业家应做好入狱的准备” 俄区外贸通
2018-06-25
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导读:德米特里·科斯特金:“俄罗斯企业家必须做好入狱的准备”

6月14日,法院延长对尤尔马特(Yulmart)联合创始人德米特里·科斯特吉金的居家软禁。该公司新闻处表示,零售商“继续以正常模式开展运营活动”,目前由公司高管团队管理。

与此同时,Inc.网站发布了一段企业家在第二次被捕前接受的简短采访。他在采访中就俄罗斯零售业及整体商业环境做出了一系列重要结论。

一、居家软禁期间无法有效决策

最重要的结论之一是:在居家软禁期间无法做出商业决策。这不仅适用于负责日常运营管理的经理们。

“必须时刻保持行动状态,不能每季度来一次然后反思一下。你需要了解正在发生的事情,参加会议,倾听并参与讨论各种解决方案选项,但不要取代管理者。”这位企业家说道。

二、优秀团队在危机中保持稳定

另一个结论是,好的团队在危机情况下不会分崩离析,当然这指的是那些存在时间相当长的项目。

“由于冲突,我们曾让首席执行官感到不安,他于2016年夏天离职,当时一切才刚刚开始。冲突带来了不确定性,但公司度过这一阶段的表现比我预期的要好。我原以为人们会大规模恐慌并四散奔逃,但核心团队依然保持稳定。”科斯特吉金讲述道。

三、选择能发挥最大潜力的合作伙伴

为确保公司发展方向正确,从一开始就必须选择合适的合作伙伴。不仅仅是找一位优秀的管理者,而是要找到那个能在具体项目中发挥最大潜力的人。

“总是有一个项目能让特定的人发挥出惊人的效率,关键在于人必须在合适的时间找到这个项目。同时,任何超级高效的管理者在特定的项目和时间内也可能表现不佳。我见过一些非常成功的人完全无法适应新项目,也见过一些看似不太靠谱的人却蓬勃发展。要保持平和的心态,就需要多交流。”这位企业家说。

四、产品开发要敢于开始,避免过度犹豫

为了创造优质的产品,必须不断开发并思考其发展方向。科斯特吉金表示,经过多次实验后,他成为了“七次测量,一次切割”方法的拥护者。不过他也补充道:“在启动前不要想得太深,否则可能会因为犹豫不决而一事无成。”关键是要敢于开始,并立即思考为什么要这样做。

必须承认,无法提前准确预测市场反应,过去的经验并不能帮助做出精确的预测。“在人生中遇到的成千上万只‘黑天鹅’中,下一只可能是铂金与黄金打造的。”科斯季金说。

五、缺乏需求不代表必须放弃产品

另一个结论是:缺乏需求并不意味着必须放弃产品,通常只需稍作改进,产品就能“一炮而红”。

“我们有过关于蛋黄酱的经历:那是一个极其艰难的市场,利润微薄到几分钱都决定消费者是否购买。在苏联时期,蛋黄酱呈灰色,标准包装是带锡盖的玻璃罐和脆弱的聚苯乙烯塑料盒。我们最初将蛋黄酱装在塑料盒里销售,但卖不动。后来我们将酱汁调成黄色,并以‘Моя семья’(我的家庭)品牌在带螺旋盖的玻璃罐中销售——产品便畅销起来。”这位企业家回忆道。

六、正视商业冲突与风险准备

科斯季金认为,在商业中无法回避冲突。“我见过各种各样的人,包括那些为了逃避冲突而愿意接受任何安排的人。我不认同这种立场。”他说道。

据科斯季金称,俄罗斯企业家应做好入狱的准备。“所有俄罗斯企业家都应了解一些基础知识,比如拘留所是什么样子的,以及一些简单的规则。这本身并非多余。”他说。这不仅适用于半合法经营的企业,也适用于那些“从零开始”创立并从事合法业务的公司。

“当我回到公司时,立刻要求所有人观看电视剧《Крапленый》(伪造/被篡改),并重读《科雷马故事集》。虽然我待在家里,并未被流放到科雷马,但在被捕后,生活增添了新的色彩:例如,你会更加珍惜一个美味的可颂面包。”科西金补充道。

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