美国网络零售商Amazon推出了Treasure Truck(“宝藏货车”)。这是一种在全国巡回的移动商店,每日仅限量销售一种商品,但折扣力度极大。
它是如何运作的?
全美共有25辆特种卡车在各地行驶,可随时停靠并像传统流动售货车一样开展销售。
Treasure Truck 每次仅售卖单一颜色、款式的商品。例如,当车辆经过某城市时,可能会出售带支架的吊床。
此外,车上商品均享有大幅折扣。以吊床为例,若亚马逊网站标准售价为75美元,在 Treasure Truck 上仅需50美元即可购得。
为什么要这样做?
该模式并非为了直接盈利,而是一种高效的营销手段。
消费者可通过邮件列表获知餐车路线及停靠时间,并可提前在亚马逊网站下单。因此,这辆餐车本质上是一个独特的订单取货点。
然而,Treasure Truck 的商品往往几分钟内便被抢购一空。人们会像过节般期待餐车的到来。卡车装饰得如同电影中的马戏团车厢,一旦停下便会吸引大量好奇的围观者聚集,即便不打算购买,也乐于前来凑热闹。

