摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师指出，未来几年俄罗斯电子商务市场投资额或达10亿美元。这些资金将助力市场五年内增长超2.5倍，预计2024年规模达3.491万亿卢布（2018年为1.292万亿卢布）。
目前俄最大在线零售商仅占27%市场份额，远低于美国的63%和中国的68%，主要归因于投资不足。
银行预测，领先地位将由合资企业占据：一是Sberbank与Yandex合作创建的电商平台；二是Mail.Ru Group、Alibaba、Megafon及RFPI共同组建的AliExpress Russia。
Morgan Stanley认为，Yandex与Sberbank合资企业的核心优势在于庞大的银行客户基础。Sberbank服务覆盖约70%人口，其移动应用日活用户达1100万；“Yandex.Market”受众达2亿人。此外，合资企业可利用全国1.4万家Sberbank分行作为订单接收与配送点，并调动40万名“Yandex.Taxi”司机进行商品配送。
竞争对手同样具备显著优势：“VKontakte”和“Odnoklassniki”覆盖约90%俄网民；阿里巴巴拥有成熟的电商经验及现有合作关系网络。
其他在线零售商如Ozon也不容忽视。该公司品类丰富，仓储配送网络发达，下单次日即可送达俄罗斯40%的人口。
胜出者有望占据俄罗斯电商市场60%份额，估值或达98亿美元。
Morgan Stanley建议潜在赢家：1. 发展平台模式；2. 投资物流建设（仓库及“最后一公里”配送），并启动供应商金融支持计划（如协助获取贷款）。
鉴于俄罗斯地广人稀导致物流成本高、时效慢，分析师建议线上企业与线下连锁企业合作，首选X5 Retail Group、“Магнит”和“Лента”。目前，“Магнит”正考虑开设网店，“Лента”已宣布开店计划，X5则已通过线上渠道全面拓展业务。
俄罗斯电商曾是欧洲获投最多的市场之一，但近年投资热度减退。市场发展亟需新的“金融杠杆”，关于新投资来源，请阅读我们的大型综述。