在离线销售场景下评估在线广告效果：OBI 案例

OBI大型超市连锁与广告平台Segmento介绍了一种有效方法，用于计算传统门店销售中互联网广告的效果。

方法论

第一步：
Segmento专家首先将OBI目标受众划分为7种主要类型（前三类为汽车车主、郊外别墅业主和有孩子的家庭）。

第二步：
针对每组人群，Segmento准备了一系列带有OBI特定商品的广告横幅。例如，向车主推销花园秋千，向别墅业主推销花园水管和树木涂料。

第三步：
借助银行交易数据，分析师调查了广告观众在线下商店的购买活跃度；通过对比“看过互联网广告”与“未看过广告”两组用户的购买量进行评估。

结果

1. 数据显示，观看互联网广告横幅后，园艺及家居用品等所有商品的销售提升了20%。
2. 经测算，此次广告活动的投资回报率（ROI）为1:4.81。这是首次结合线下销售数据在互联网广告中准确计算该指标，解决了此前因技术不完善无法精确评估的问题。

"在开展活动时，我们不仅展示了点击率或页面浏览深度等标准指标，还衡量了媒体广告对OBI业务目标的影响，评估了互联网广告对线下销售的促进作用，并测算了投资回报率"，Segmento客户总监阿纳斯塔西娅·苏米娜表示。

"大数据分析将使OBI能够更有效地评估商品广告投资，精准选择沟通渠道，优化商品组合，并向真正感兴趣的受众推送促销和折扣信息"，OBI俄罗斯数字媒体策划师丹尼尔·舍尔巴科夫预测道。