俄罗斯电商渗透率仍低，未来五年数字经济附加值增量最大
俄罗斯商品电商渗透率仅为中国的六分之一，技术潜力尚未充分释放。预计未来5年内，该领域将在数字经济中产生最大的附加值增量。Mail.Ru集团首席执行官鲍里斯·多布罗杰耶夫在FuturEcommerce论坛上表达了这一观点。
俄罗斯AliExpress总经理刘伟透露，公司计划很快占据俄在线时尚市场10%的份额。“我们在平台模式上投入大量资源，致力于建设本地物流与基础设施，帮助卖家直连消费者，去中介化并提升配送时效。”他表示，在线购物和应用内购买将是未来几年的首要趋势，同时用户将加速向社交网络和社交媒体迁移，相关创新即将涌现。
Lamoda Group联合创始人兼CEO弗洛里安·延森表示，七年前因看好俄罗斯市场的巨大潜力和空白状态而进入，“热爱市场且市场未开发”是投资信心来源，事实证明选择正确。
Delivery Club首席执行官安德烈·齐岑科指出，即食食品配送市场正发生显著变化：“人们在家做饭的同时开始频繁订购餐厅菜肴，订单频次成倍增长。”该公司正关注无人机送餐业务，虽美国已蓬勃发展，但俄罗斯仍需完善法规及技术迭代。目前大型公司支出主要用于快递员工资，无人机技术将从根本上改变市场格局。尽管FoodTech起步较慢，但规模有望达到出租车市场水平。
Utkonos总经理马克西姆·巴赫京强调，其竞争对手并非其他线上平台，而是线下实体店。零售商需让客户愿意为线上配送服务等待，且门店离客户越近竞争越激烈。
“运营指标对我们至关重要。线下同行日履约率40–50%即可接受，而我们要求98%。这种高标准使电商业务比纯线下更复杂。”
Farfetch运营总监瓦赫坦格·阿基尔塔瓦披露，该公司9月IPO融资8.85亿美元，年增长率超50%。奢侈品行业现估值3000亿美元，预计十年后达5000亿美元，作为先行者Farfetch期望分得较大份额。
“在线时尚最难的是在正确时空推出优质产品。我们不仅构建了优质商品组合，还聚集了忠实用户群。凭借供应商数量优势，目前规模已是竞争对手的五倍。”
Target Global创始人兼管理合伙人亚历山大·弗罗洛夫（曾投资Timepad、Foodfox等）指出，俄罗斯企业家与西方的主要差距在于英语能力不足，导致无法向全球投资者清晰阐述业务本质。但他认为，随着消费者习惯订阅式服务，新“独角兽”企业有望在这一领域诞生。
Ozon集团CEO亚历山大·舒尔金认为，当前俄市场高度分散，亟需建立支持生态系统的基础设施，整合时代即将到来。但他预测，3至5年内不会出现单一垄断巨头，市场份额仍以百分比计；只要保持高质量产品，主要参与者均将迎来增长。
Yandex.Market CEO马克西姆·格里沙科夫表示，电商市场全球化与全渠道趋势明显，小型玩家无力承担产品研发投入，因此有实力的大型玩家推动行业发展是积极信号。他批评部分网店盲目多元化经营损害了电商整体形象，建议中小企业聚焦核心业务，通过跨境采购获取优质商品资源。