2018年俄罗斯网络零售额预计达1.5万亿卢布。其中，本土在线商店销售额增长19%至1.15万亿卢布，海外网站销售额增长29%至3480亿卢布。总体而言，俄网络零售增速有所放缓。
据分析师机构Data Insight发布的《2018年俄罗斯网络零售》研究报告显示，俄罗斯电商增长主要得益于订单量增加而非客单价提升。预测数据显示，全年订单量同比增长18%至2.9亿单；与此同时，过去两年平均购买金额下降2%，降至3970卢布。
以美元计算，市场同样保持增长态势。每年电子商务的增长规模持续扩大：从5年前的年增1000亿卢布，提升至目前的年增1850亿卢布。若维持当前增速，预计到2023年俄罗斯在线商店销售规模将达2.4万亿卢布。
增长动力
2018年市场增长的核心驱动力是消费者数量的增加。一方面，互联网普及率提升促使更多人尝试在线购物；另一方面，存量用户开始在新品类中进行消费。此外，物流状况的改善和忠诚度计划的普及也有效促进了购买频率的提升。
根据Data Insight分析师观点，在线商店增长的三大核心要素为：
- 基于忠实客户群体培养的购买数量增长；
- 新品类拓展及产品多样化；
- 自有提货点（PVZ）的建设与覆盖。
市场关键特征
Data Insight指出，俄罗斯市场具有显著的地理集中度，大多数零售商集中在莫斯科，且大城市订单占比异常高。受国土辽阔影响，俄罗斯物流基础设施及网络零售市场呈现碎片化特征。
在配送偏好上，俄罗斯居民仍倾向于自提点取货而非快递上门，但对配送速度期望值较高。此外，“货到付款”仍是当地主流的网购支付方式。
值得注意的是，尽管多家重要国际企业于2018年退出俄罗斯市场，外国企业在本土存在感薄弱，但俄罗斯消费者对跨境购物的热情依然高涨。
跨境电商持续增长
俄罗斯在线进口额保持增长态势。2018年，外国企业在俄商品销售总额达3480亿卢布，同比增长29%；全年完成3亿笔订单，增幅34%。然而，平均客单价持续走低，同比下降4%至1160卢布。
Data Insight合伙人费奥多尔·维林指出，2018年俄罗斯在线商业格局发生重大变化。继2017年大型传统零售商积极入局后，2018年市场领导者Wildberries和Ozon.ru大幅加大投入。这两家平台的增速达到市场平均水平的4倍，是其自身上年增速的两倍，目前贡献了市场近三分之二的增量。
