2019年3月，"Yandex" 将与广告代理商实施新的合作条件。据 AdIndex 报道，承包商获得的佣金将减少，固定支付金额平均缩减20%。根据“Yandex”2019-2020年面向广告代理商的条件演示文稿，基础支付金额将根据客户营业额进行调整，范围在3%至5%之间。
另一项变化是：过去“Yandex”每六个月根据广告代理采购量年度增长的百分比向中介支付佣金；现在支付将取决于每个具体客户预算的增长——若无正向增长，则不支付佣金。在这种情况下，代理公司无法获得利润，而客户需承担额外的服务费用。
商店将面临什么？
在“Yandex”看来，在新环境下商店的状况将会好转，因为广告代理公司将致力于提升自身在该业务领域的专业能力，并帮助提高广告效果。
"在某个时刻，我们意识到，对上下文广告代理商的奖励制度并不能有效解决广告主业务增长的问题，而是更多地取决于代理商的业务规模。旧有的奖励规则在新的条件下使参与者处于不平等的地位。我们致力于推动广告主业务的发展。根据新条件，那些凭借对客户业务的专长帮助提升广告活动质量的代理商将能够增加其收入。" Yandex 的代表表示。
OHM Solutions（前“Yandex.Market”业务发展总监）亚历山大·费奥克季斯托夫指出：“要真正改变市场并让收取‘Yandex’费用变得合理，就必须一次性全面取消佣金。这对市场有何帮助？即使给代理商的付款变少了，而且采用复杂的方案，客户对此并不关心。”据他介绍，有几个例子值得“Yandex”借鉴，例如Google的做法。
“Yandex could eliminate all commissions but instead implement a support program for YAN or video products. It should set targets for volume and growth in specific products, and pay bonuses to those who align with the program. This way, clients would no longer be able to demand free service by default (at best, though some ask for commission refunds), ensuring equal conditions for everyone,” suggests the expert.
Kokoc Group旗下Profitator的客户总监亚历山大·艾斯曼特认为，“Yandex”佣金的调整只会影响那些通过代理商进行推广的最终广告主，他们将新增一项名为“广告活动管理”的费用支出。
“这不会成为市场的意外：许多在线商店已经采用混合支付模式与承包商合作，即固定管理费加基于结果的KPI。换句话说，市场迟早会在未来几年内走向这种模式。”专家解释道。
对于规模较小且处于快速成长阶段的在线商店而言，"Yandex"在整体流量中占据重要地位，因此只要其效果良好，这些商家就会继续与其合作。此外，小型电商项目更容易满足代理商对"Yandex"提出的预算增长要求。相比之下，大型企业则难以达到这一条件，因此不得不承担由第三方代理手动管理广告活动的费用。
“总体而言，代理公司与雅虎合作条件的变化将推动电子商务市场根据实际效果分配各渠道预算。同时，与代理公司的合作重点将从选择渠道（无论是竞价广告还是SEO）转向评估销售效果。”亚历山大·艾斯曼特表示。
“Rialweb”营销总监马克西姆·萨莫延科认为，在新规实施后，商店在选择合作代理商时将采取不同的策略。广告商需要向市场重新解释其核心价值以及付费的理由。在此过程中，市场不可避免地会走向整合，部分参与者将退出市场，幸存下来的企业必须利用工具来改善自身工作。
“与员工合作（培训、发展等）、高层级咨询（最终是实际行动而非空谈）、网络分析工作（当然不只是安装计数器）、O2O、品牌绩效、自有技术等。这就是我们面临的未来。”萨莫伊连科总结道。
“Ipol”联合创始人亚历山大·库马科夫也认为，最终广告主不会因这些变化而受损，反而会获得更高质量的服务。
"目前，大多数广告代理设置好广告活动后就不再干预，从而获得‘Яндекс’的回报。现在，广告代理必须为客户支付的广告活动管理费用提供相应的服务。最终，商家将获得更高质量的服务"，专家说道。
eCommerce专家索菲亚·弗里德曼预测，市场将迎来一个适应期，以便上下文广告客户适应新环境。
"不幸的是，商店老板和广告部门形成了一种刻板印象，认为广告代理不应收取工作费用，只需提供预算即可。商店希望重新回到仅操作广告活动预算的便捷模式。一些客户并不清楚广告代理的专业知识也是有成本的。他们还需要适应这种需要为专业服务（即妥善管理广告活动）付费的模式"，她指出。