Wildberries将供应商佣金从38%降至19%，物流与折扣成本单独核算
Wildberries业务发展总监维亚切斯拉夫·伊瓦什琴科向《商业日报》透露，平台已将供应商佣金比例由38%下调至19%。但需注意，原佣金中包含的配送及退货成本现改为单独收取。
物流费用明细
零售商按每件商品单程33卢布收取配送费；若发生退货，供应商需承担66卢布成本。Data Insight合作伙伴费奥多尔·维林分析认为，此举表明Wildberries正系统化构建物流体系，逐步将与选品相关的工作和风险转移给供应商。
折扣政策调整
Wildberries取消了由平台承担折扣费用的做法。不过伊瓦什琴科指出，此前仅在大型促销期间出现过个别平台自付折扣的情况。
新模式下的成本逻辑
在新模式下，营销和配送成本取决于商品质量及其周转率。伊瓦什琴科表示：“根据测算，若商品未立即售出而是经多次配送后才成交，基础佣金上浮幅度不超过2%-3%。”
对供应商的影响与市场对比
高管评估称，佣金下调后每月新增供应商数量有望翻倍。目前Wildberries拥有约1.5万家供应商，月均新增超300家。但也有供应商代表反映，每件商品额外增加33卢布将成为显著负担。
俄罗斯市场佣金起步价因品类而异，最低为Goods平台的3%（不含折扣）。竞争对手Beru的佣金在5%-13%之间波动，行业平均佣金约为20%-30%。尽管Yulmart费率看似合理，但因深陷银行纠纷且股东背景不明，合作风险仍受关注。