增加销售额、发展忠诚度计划、积累买家数据——是制造商发展直接在线销售的主要目标。各公司通过不同途径发展自有电子商务，但常常遭遇失败。Gloria Jeans退出了Tmall市场平台，并推出了自己的网上商店；«Мираторг»承认其自有电子商务的实验以失败告终，并将重点放在发展线下渠道以及在合作伙伴平台上进行在线销售。
在论坛Online Retail Russia 2019将汇聚具有不同在线销售经验的电商总监和各大市场平台的代表。讨论环节“制造商——新的在线零售商”将探讨：是否可以通过缩短分销链来提高销售利润率，还是开发新渠道的成本和物流费用会吞噬掉所有的利润差额；如何设置端到端分析系统并学会留住顾客。
论坛Online Retail Russia 2019将于4月11日至12日在DoubleTree by Hilton Moscow Marina Hotel（莫斯科玛丽纳希尔顿逸林酒店）举行。
许多生产商，尤其是快消品（FMCG）领域的生产商，开始直接从市场平台起步自主拓展零售业务。与会嘉宾将讨论市场平台作为不同品类商品的销售渠道所具备的优势与劣势。
在线和线下的消费者行为模式存在差异，因此某些品类的制造商为线上渠道提供专门的产品组合，例如大包装或经济型型号。此外，通过推出线上专属商品并进行定制化，制造商不仅能与竞争对手区分开来，还能与自身的分销商和零售商形成差异化。哪些制造商正在使用这些策略？它们带来了怎样的成效？
讨论会主持人：弗拉基米尔·辛涅利尼科夫，Aero电子商务公司管理合伙人Aero。
圆桌会议参与者：
安娜·卡列耶娃，Ozon平台总监Ozon
鲁斯兰·德罗兹多夫，“Победа вкуса”电商负责人«Победа вкуса»
伊利亚·凯尔采夫，Unilever互联网销售渠道发展经理Unilever
菲利普·拉布科夫斯基，电子商务部门总监Tervolina
塔玛里·米米诺什维利，首席执行官Store.cointelegraph.com
尤利娅·潘秋什金娜，电子商务主管Pierre Fabre Laboratories
安德烈·萨夫龙诺夫，电子商务部门负责人Fischer
伊万·霍罗希洛夫，电子商务主管Nespresso
安东·斯米尔诺夫，直销渠道负责人松下
伊利亚·凯尔采夫，互联网销售渠道发展经理联合利华
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