去年，“Leroy Merlin”推出了“Leroy Merlin Market”项目。目前该平台处于试点运营阶段。据零售商构想，该电商平台旨在帮助此前尚未开展在线销售的生产型企业找到目标客户。“Marketplace Sellers”部门负责人阿列克谢·里默介绍了该项目的详细情况。
合作伙伴与地理分布
目前，约有120家遍布全俄的合作伙伴参与了该项目。业务已在多个地区展开，包括新西伯利亚、萨马拉、下诺夫哥罗德和托利亚蒂。
“我们计划扩大业务覆盖范围，目标是在所有‘乐华梅兰’门店所在城市开展业务。目前，我们的门店已遍布俄罗斯44个城市，从加里宁格勒到哈巴罗夫斯克。”里默表示。订单配送服务已覆盖超过1.45万个居民点。
在此项目框架下，“Leroy Merlin”为合作伙伴提供从物流、营销到员工培训的全套服务。与每家公司的合作条件均单独协商确定。
产品种类
目前，该项目仅接受在“电动工具”、“壁纸”、“床上用品”和“餐具”类别中拥有商品的销售商参与。据里默表示，今年内商品种类将逐步扩展，最终将与实体店中的品类数量保持一致。
新枢纽
为配合该项目，2020年将在新西伯利亚建立“乐华梅兰”公司的配送中心。
目前，制造商与客户的合作模式是：当收到特定产品的订单时，由供应商自行备货，再由“乐华梅兰”配送给消费者。随着配送中心的建立，运作方式将发生改变。
对于合作伙伴而言，工作模式如下：他们将大批量货物运至我方仓库并留存。当用户下单后，我们进行打包并配送。如果转向大型生产商的商品，他们更倾向于运送整托盘的货物，以避免每笔订单都单独处理。”里默表示。
主站新增板块
目前该项目运行在独立网站上，但预计2019年年中，该电商平台将迁移至“乐华梅兰”主站。
对消费者来说，体验将是这样的：当他们看到商品推荐时，其中一部分是可在实体店常规购买的商品，另一部分则是通过新项目引入的商品。”里默介绍道。
Data Insight合作伙伴鲍里斯·奥夫钦尼科夫认为，DIY（自己动手做）细分领域是电子商务市场中在线商店数量最多的领域，也是生产商数量最多的主要细分领域之一。
“市场上存在大量中小型参与者，他们可能希望通过利用‘乐华梅兰’的流量和物流能力来扩大销售；同时，‘乐华梅兰’也对这种扩展产品组合的方式感兴趣。”专家称。
Price.ru首席分析师阿列克谢·彼得罗夫斯基评估，该平台预期的月均GMV（商品交易总额）约为3500万至4000万卢布。专家基于Similarweb的分析数据得出上述结论。此外，分析师还指出，该平台流量中付费搜索占比过高。
