俄罗斯网络商店成人用品销量增长数倍。据《商业报》援引Ozon数据，过去两年“18+”产品销售额年均增长2.3倍；仅2019年第一季度，增长率即达2.5倍。
Ozon表示：“消费者更倾向网购此类敏感商品，全程自助下单可安心挑选，无需在实体店与销售人员交流。”
据《Infoline-分析公司》评估，2018年成人用品市场规模超500亿卢布，线上销售占比35%。
AliExpress亦注意到积极变化。平台代表安东·潘捷列耶夫指出，中国产情趣用品需求年增长50%，已跻身销量前十。
值得注意的是，该品类销售呈明显季节性：寒冷季节（尤其11月至12月）购买量最高；夏季用户兴趣则转向爱好及运动用品。“第二个高峰出现在情人节等‘性别节日’，届时需求成倍增长”，潘捷列耶夫介绍道。
《Infoline-分析公司》CEO米哈伊尔·布尔米斯特罗夫指出，成人用品是向线上迁移最活跃的品类之一。2GIS服务数据佐证了这一观点：2017年5月至2019年5月，15个百万人口城市的情趣用品店从2200家减至1450家。其中喀山关店最多（占47.2%），伏尔加格勒最少（3.6%）；仅罗斯托夫-纳-多努实现增长，两年内门店增加14.3%。
对此，特许经营连锁品牌“爱的焦点”（Точка Любви）负责人帕维尔·科什金持有不同看法。他认为，关闭的主要是小型或非连锁门店，其位置正被大型竞争者取代。
他表示：“这是完全市场化的过程：若无法提供优质服务与丰富品类，就会被淘汰，最终消费者将受益。”
科什金称，成人用品细分市场形成于资本主义条件下，遵循市场规律，即需求创造供给，企业致力于提升客户满意度。
他补充道：“过去三年我们的零售网络扩大两倍以上，目前拥有60家门店，线下并未裁员。线上增长主要归因于电商整体发展、订单配送系统完善，以及性科普博主和媒体的推动。四年前媒体对性话题关注度较低，如今已有专门博主，各大成人用品店均积极与之合作。”
专家总结认为，这一趋势符合一般市场规律：认知水平提高催生需求，市场参与者的任务在于做出恰当且专业的回应。