欧洲B2B电子商务：Copperberg的洞察

超四分之三欧洲制造商已布局在线销售

丹麦研究机构 Copperberg AB 最新调查显示，超过75%的欧洲制造商已开展在线销售。针对汽车、航空航天、国防、海事、机械制造及油气等行业近150家大型企业管理者的调研显示，77% 的企业已拥有自有在线销售平台。

在尚未实现常态化在线销售的受访企业中，44% 计划在未来12个月内启动网络销售项目。

报告指出：“随着市场交易日益线上化，或采购流程越来越多地始于互联网信息获取，消费者行为正发生显著变化。”

其他关键发现：

• 渠道分布：52%的制造商拥有独立电商网站；25%入驻Amazon Business等B2B平台。
• 核心目标：65%的欧洲制造商将“增加销售额”视为建立B2B渠道的首要目标。
• 平台机遇：65%的受访者认为，在亚马逊企业版或阿里巴巴等平台销售是良好发展机遇。
• 团队配置：40%的制造商配备了10人及以上的自有电商团队。
• 运营时长：70%的企业在线销售经验已达1-2年。