近年来，儿童用品在线市场发生显著变化。在综合类平台销售额增长的背景下，专业门店数量呈下降趋势。Data Insight 在其演示文稿《儿童用品在线市场的主要指标与趋势》中指出了这一动向。
自2017年以来，日均订单超200单的商店数量持续减少。与此同时，“Detmir.ru”（Детский мир）市场份额稳步提升，两年间从25%增至52%。该公司移动端发展迅速，其App在Google Play安装量已突破50万次。
“Detmir.ru”的崛起影响了细分市场平均客单价。尽管多数儿童用品网店因订单减少导致客单价上升，但“Detmir.ru”在整体客单价中的占比增加，致使整个细分市场的平均客单价下降了21%。
市场保持增长态势。2019年上半年，专业商店（不含综合类平台及Marketplace）订单量同比增长22%，在线销售额增长3%。
大型玩家的进入
综合类平台和Marketplace的入场是改变市场的另一关键因素。Wildberries在儿童用品销售领域（含或不含服装鞋类）均保持领先。Ozon.ru于2018年跻身该品类前五，且份额持续增长，预计2019年底将进入前三；Beru.ru和Tmall也有望在年底前进入前十。
该细分市场整体转化率约为8%，店铺排名越靠前转化率越高，前100名店铺的转化率可达10%左右。
