2019年上半年电子商务市场：Data Insight 数据分析

2019年上半年，俄罗斯网络商店完成订单1.9亿笔，同比增长44%；总销售额达7300亿卢布，同比增长25%。数据分析机构Data Insight合作伙伴鲍里斯·奥夫钦尼科夫指出，订单量增速远超销售额增速是市场新现象，“我们从未见过如此快的订单增长”。该增长趋势自2018年第三季度起持续至今。

奥夫钦尼科夫表示：“未预料到此类增长。此前对第四季度持谨慎悲观态度，但订单量突增40%。这种增速仅在2010年代初出现过，如今已重现。”

市场主要驱动力

奥夫钦尼科夫分析，核心增长因素包括：

1. 网购经验积累：个人及社交圈正面体验转化为“购物首选线上”的消费观念，实现从数量到质量的转变。
2. 智能手机普及：移动互联网接入便捷化，促进随时随地下单。
3. 物流与取货点（PvZ）完善：提升了末端配送便利性。
4. 跨境贸易放缓：Price.ru首席分析师阿列克谢·彼得罗夫斯基认为，国内跨境电商市场已过早饱和。
5. 头部平台主导：Wildberries和Ozon占据约三分之二的增量份额，成为市场核心引擎。

除两大巨头外，Apteka.ru亦跻身处理新订单前三的平台。2019年上半年，三大平台订单量同比激增108%，而其余市场仅增长21%。

客单价下行引关注

市场集中度提升导致平均客单价加速下降。Wildberries市场份额升至约32%且仍在扩大，但其客单价显著低于平均水平并持续走低，拉低了整体均值。

细分领域同样呈现此趋势。以儿童用品市场为例，Detsky Mir在线份额两年内从25%跃升至52%。尽管多数店铺客单价随订单减少而上升，但Detsky Mir因权重增加，致使该细分市场平均客单价最终下降21%。