今年年初以来，家具和家居用品的网络销售总额可能已超过200亿卢布。这是俄罗斯Admitad分支机构分析师基于2019年前9个月在线商店销售数据得出的评估。
评估方法
根据该公司数据，2019年前9个月总销售额超15亿卢布（2018年为9.95亿卢布），在线订单量增长52%至超17万笔。联盟网络内每笔订单平均金额为9232卢布，30%的购买来自移动设备。
2018年，通过Admitad联盟网络销售的该品类达13.4亿卢布（约占市场7.5%）。结合AKIT数据（2018年该品类网销额约177亿卢布），Admitad通过其销售占比推算出整体市场规模。
市场驱动力
Admitad指出，该细分领域在线销售显著增长主要源于以下因素：
1. 零售品牌及商店为拓展新客群积极布局线上，开设官网商城或入驻电商平台；
2. 消费者偏好线上购物，看重商品丰富度及折扣券、返现等优惠带来的成本节约。
“2019年，新流量渠道在获客方面作用日益凸显。数据显示，博客与主题论坛（+161%）、社交媒体（+181%）及即时通讯应用（+325%）销售增速最快，相关在线销售额分别达5500万卢布和6800万卢布。”
目前，返现服务及优惠券/促销码聚合平台仍是获取家具家居类订单的核心渠道。其中，返现服务贡献营业额2.64亿卢布，优惠券及促销码网站和服务贡献3.94亿卢布。
“零售商在实体店获客已渐触天花板，而线上增长潜力无限，毕竟电商在俄罗斯整体零售业中占比仍仅为个位数。”——俄罗斯Admitad电子商务部门负责人叶卡捷琳娜·比比克（Екатерина Бибик）表示。