近年来，俄罗斯零售在线出口市场年增长率不低于20%，2019年同比增幅达24%。据eBay与Data Insight预测，今年该市场规模将达8.17亿美元。
同期，俄罗斯出口包裹量预计增长53%至1570万件。专家指出，零售在线出口已成为俄罗斯“最具前景的经济领域之一”。
作为出口驱动力的市场平台
尽管69%的发货量源自独立网店，但专家认为，对俄罗斯中小企业而言，跨境贸易金额最高效的渠道仍是市场平台。2019年数据显示，国际平台销售额占零售在线出口总额的67%，达5.48亿美元。
eBay俄罗斯、以色列及欧洲新兴市场总经理伊利亚·克雷托夫表示：“俄罗斯零售在线出口市场已连续三年保持两位数增长，是经济中最具活力的领域之一，潜力巨大，仅去年发货量就增长超1.5倍。”
eBay数据显示，通过平台进行零售出口的企业数量持续增长，2018至2019年间增加14%，接近3万家。
其中，莫斯科（22.3%）、圣彼得堡（12.6%）和莫斯科州（7.2%）的企业最为活跃。值得注意的是，2019年圣彼得堡以209的出口指数超越莫斯科（179），成为领先地区。
商品流向何处
统计显示，远海外国家是中小企业最具前景的出口方向。近半数eBay卖家的营业额来自美国（47%），前五名还包括英国（6%）、德国（5.5%）、加拿大（4%）和澳大利亚（3%）。
从所有出口商总收入看，独联体国家中白俄罗斯（21.8%）和哈萨克斯坦（12.9%）占比最高；远海外国家中，美国仍以20.4%的份额居首。这主要得益于大型网店面向关税同盟国家建立的出口基础设施，为开拓远海外市场奠定了基础。
2019年，“时尚”品类收入占比最高（39%），其次为“收藏品”（15%）和“电子产品”（12%）。增速最快的是“汽车零部件”，份额从4%升至8%；“时尚”品类也从33%增至39%。
按eBay类目划分，“时尚”（28%）、“收藏品”（22%）和“电子产品”（16%）仍居前列。发展最迅速的是“美容与健康”（+24%）、“家居与花园”（+10%）和“零部件”（+9%）。
随着越来越多企业家投身海外贸易，服务于中小企业的配套市场应运而生。过去三年，提供平台服务、咨询及物流支持的公司需求增长近三倍，反映出企业在出海过程中普遍面临信息匮乏的问题。
出口的驱动力
伊利亚·克雷托夫指出，明年市场增长的主要驱动力包括：2020年4月1日起实施的零售出口零增值税简化确认程序、各地区出口商数量增加，以及物流产品的持续优化。
他表示，目前eBay卖家超40%的出口发货集中在莫斯科、莫斯科州和圣彼得堡，但克拉斯诺达尔边疆区、斯维尔德洛夫斯克州和罗斯托夫州等地的份额也在上升。要达到西欧国家的市场潜力，仍需进一步完善物流服务、解决再进口问题，更重要的是，俄罗斯中小企业主应将出口纳入企业长期发展战略。
关于俄罗斯零售出口的更多详情，请参阅研究人员报告。