中国跨境业务在俄罗斯：Admitad 的洞察分析

2019年前9个月，俄罗斯消费者在中国电商平台的购物总额超1000亿卢布，订单量达1.6亿笔。这是合作网络Admitad分析师得出的结论。

统计方法

该公司解释称，期间其合作伙伴为中国电商平台带来超3200万笔订单，销售额逾200亿卢布。通过该合作网络完成的交易约占中国电商平台总购物的20%，公司据此估算整体市场规模。

哪些地区购买中国商品最多

Admitad俄罗斯分部研究了俄各地区居民在中国电商平台的购物频次。合作网络的网站管理员（即推广电商平台及商品的网站所有者）在全国范围内为中国电商平台吸引订单。

莫斯科、圣彼得堡和莫斯科州位居前列。其他进入前15名的地区按订单量排名如下：

1. 莫斯科——540万笔订单
2. 圣彼得堡——250万笔
3. 克拉斯诺达尔边疆区——118.7万笔
4. 莫斯科州——108.4万笔
5. 斯维尔德洛夫斯克州——107.8万笔
6. 萨马拉州——69.3万笔
7. 罗斯托夫州——68.5万笔
8. 鞑靼斯坦共和国——67.7万笔
9. 新西伯利亚州——67.6万笔
10. 下诺夫哥罗德州——58.8万笔
11. 巴什科尔托斯坦共和国——45.1万笔
12. 车里雅宾斯克州——39.7万笔
13. 沃罗涅日州——39万笔
14. 克拉斯诺亚尔斯克边疆区——36.5万笔
15. 彼尔姆边疆区——36万笔

哪些平台吸引用户进入中国电商平台

据Admitad数据，中国在线商店订单量增长49.7%至3240万笔。2019年前9个月，俄消费者在中国在线商店购物总额超201亿卢布（同比增长31.5%）。

2019年，拥有新型流量渠道的业主（包括博主、社交媒体群组与社区所有者、即时通讯频道运营者）在吸引买家方面贡献显著增长。具体而言，通过博主和论坛广告带来的销售额增长2.3倍，超5亿元人民币（同比增长130%）；社交媒体带来1.61亿元销售额（同比增长33%）；YouTube博主带来3.41亿元销售额（同比增长104%）。此外，即时通讯应用成为重要获客渠道，相关销售额超6600万元。

通过Admitad合作伙伴网络，每笔订单平均客单价约621卢布。而在即时通讯工具和社交网络中，因用户多进行自发快速购买或选择打折商品，平均客单价略低（约477卢布）。相比之下，通过博主推广或YouTube频道广告位购买的平均客单价更高，达675卢布。

Admitad指出，随着移动优先用户占比提升，新兴媒体渠道在电商中的影响力日益增强。相比桌面端，消费者从Telegram频道点击链接直接进入商店应用更为便捷。

哪些商品在中国网店中热销

电子产品、智能设备及配件是最受欢迎的品类。俄消费者在购买Android智能手机、无人机及手机壳、保护膜、数据线等小配件时，常选择中国购物平台。

第二大热门品类为服装鞋类，涵盖儿童及运动用品。丰富的商品种类和有竞争力的价格是许多俄消费者选择中国网店的主要原因。

2018年，香水化妆品位列第三（尤其在克拉斯诺达尔边疆区及俄南部受欢迎），但2019年被家居园艺用品超越。