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如何融合线下与线上购物体验:Butik.ru 的案例解析

如何融合线下与线上购物体验:Butik.ru 的案例解析 俄区外贸通
2019-11-26
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导读:全渠道零售商Butik.ru对其百货商场进行了升级改造,旨在整合线下与线上购物的优势。

全渠道零售商Butik.ru对其百货商店进行了升级改造,旨在整合线下与线上购物优势。

主要变更:

该零售商推出新型数字试衣间,顾客无需咨询店员即可自助挑选商品。通过专用封闭休息区的互动屏幕,顾客可浏览网站全部目录及价格;选中衣物将在1至5分钟内送达试衣间,并支持即时更换尺码。

此外,顾客可在网站下单预订门店自提,或创建愿望清单以供试穿。该项目被创作者称为“内向者的梦想”:试衣全程自主,若需协助,仅需在数字面板按下按钮即可呼叫顾问或免费造型师。

百货商场已引入电子排队服务,等待期间顾客可浏览展厅样品。Butik.ru App新增扫码功能,扫描价签条形码即可快速订购试穿商品并查询库存。

初步结果:

OMNI新模式成效显著:Butik.ru网站月访问量超100万,百货商场转化率达28.5%。客户数据库共25万人,其中活跃用户9万。品牌主打中高端市场,网站平均客单价约9,000卢布,百货商场约10,000卢布。

后续计划:

公司计划开设更多试点门店并拓展新地区。未来将实现休息室自动化:服装改由轨道系统配送,顾客可在试衣间内直接支付订单。此外,正就与Cofix合作进行谈判。

Butik.ru副总裁纳米格·塔里韦尔德耶夫表示,新系统构建过程中持续收集客户反馈并实时调整,“对我们方便,对所有人也方便。我们将试衣问题转化为优势,让‘商店来到你身边’。尽管欧洲是零售专家,但国外尚无此类项目,令他们感到惊讶。”

门户网站创始人兼CEO德米特里·楚帕哈指出:“时尚零售动态多变,唯有灵活适应规则的公司才能在竞争中增长。所有困难都蕴含着巨大的增长潜力。”

【声明】内容源于网络
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