集团 "俄罗斯鞋业" 计划以平台模式与新的合作伙伴开展合作。该集团旗下的主要连锁品牌 Westfalika 和 "Пешеход" 将不再仅专注于鞋类销售。公司将向卖家提供其700多家自有门店中30%-50%的营业面积，用于销售第三方供应商的商品。店内将销售家居用品、日用杂货、装饰性化妆品和小家电。公司计划通过新增品类使零售商品种类扩大一倍。同时，所有与合作伙伴的互动都将通过在线-
新的运营模式将使供应商能够通过自主制定商品价格并参与店铺利润分成来增加收入。报道指出，"俄罗斯鞋业"计划在近两年内将零售转化率提高1.5倍以上，并将现有门店的收入增加30%以上。此外，这还将有助于公司通过引入额外的商品类别来平滑季节性波动。
"在过去两三年里，俄罗斯零售市场发生了显著变化，传统的贸易方式如今效率较低。零售业正变得更具高科技含量，新形态不断涌现。与此同时，消费者行为也在发生变化，他们持续追求新的体验，对商品组合中出现任何新品都持积极态度。鉴于这些市场趋势，我们决定改造我们的门店形式，实质上将其转变为线下平台", - "俄罗斯鞋业"集团董事安东·季托夫表示。
公司面临的任务是最大限度地扩大门店内的商品供应，以满足消费者的需求。据季托夫介绍，第一步已经迈出："俄罗斯鞋业"在2019年期间已不再将其连锁品牌定位为鞋类专营。例如，Westfalika 的标志上已经去掉了单词 shoes（鞋）。到2020年，超过三分之二的精品鞋店概念门店将被改造成多品类和多品牌商店。
"俄罗斯鞋业"打算与大型、中型和小型供应商以及地区生产商合作。供应商将自行确定商品的零售价并参与构建商品矩阵。集团在确定销售地理范围时将采取灵活的方法：每位合作伙伴都可以选择希望展示其商品的地区和门店。如果涉及全网络销售或远离供应商的地区销售，供应商会将商品运送到公司在新西伯利亚的中心仓库；如果是在合作伙伴所在地区的范围内实现销售，则将商品运送到最近的区域仓库。
从新西伯利亚试点店的照片中可以看出，该公司正在测试至少两个品牌的销售：Elan Gallery 由餐具和装饰品制造商“Elan Gallery”提供，以及 Centek 来自同名中国家电制造商。
与此同时，“Обувь России”（俄罗斯鞋业）提供全套基础设施：广泛的零售网络、成熟的物流体系和区域仓储网络；IT基础设施；以及为买家提供分期付款服务。与供应商的互动将基于在线平台完全自动化。“Обувь России”的合作伙伴将以在线方式获取商品在门店上架及销售进展的报告；监控所有流程，并迅速就商品调拨做出决策。
据悉，“Обувь России”已与俄罗斯及海外供应商展开谈判，并对在新模式下开展合作表现出浓厚兴趣。目前该公司门店的商品种类超过1万种SKU；随着向新商业模式的转型，集团预计商品品类将翻倍。未来，除线下零售门店外，“Обувь России”还计划向合作伙伴提供并接入基于自有网上商城的在线销售渠道。