俄罗斯鞋业集团正扩大与天猫平台Tmall的合作，借助该平台，公司计划将其产品打入白俄罗斯、格鲁吉亚和哈萨克斯坦市场。
据“俄罗斯鞋业”在线销售部门负责人蒂穆尔·叶菲莫夫介绍，天猫将帮助零售商触达新受众并吸引来自俄罗斯不同地区的买家。
目前，Tmall上已推出Westfalika品牌的女鞋以及少量服装和配套商品。如果该项目在Tmall上的试点取得成功，未来将上线尽可能丰富的商品品类。
叶菲莫夫表示：“我们正在发展在线业务：一方面不断完善自有网店，另一方面扩大与各大电商平台的合作规模。2019年前9个月的数据显示，公司在线销售额同比增长29.5%，占零售总收入的比例达到13.8%。”
此前获悉，这家俄罗斯零售商正在自建全渠道电商平台，将为卖家提供超过700家自有门店中30%至50%的货架空间用于销售第三方供应商的商品，店内将销售家居用品、日用百货、装饰化妆品和小家电；公司计划通过新增品类使零售商品种类翻倍，同时所有与合作伙伴的互动都将通过将于2019年12月上线的在线平台“Продаем”进行。
报道称，新的运营模式将使供应商能够通过自主定价和参与门店利润分成来提高收入。“俄罗斯鞋业”则计划在未来两年内将线下零售转化率提高至1.5倍以上，并使现有门店的销售额增长超过30%。此外，通过引入更多商品类别，该公司还将有助于缓解季节性波动的影响。