美国生物活性补充剂在线商店 iHerb 已完成在俄罗斯的官方代表处注册。法律实体为有限责任公司 "艾赫伯鲁"，由前 Ozon和联合利华高管伊利亚·米金 领导。该公司注册资本100万卢布，于2019年11月28日注册。
iHerb为何需要俄罗斯办公室
据米金向专业门户网站 "Pharmaceutical Vestnik"（《制药公报》） 透露，开设俄罗斯办公室的决定部分与“防止给公司带来声誉风险的情况”有关。
特别是，公司考虑到了2018年底爆发的丑闻。当时，总检察院收到了来自美国公司的俄罗斯竞争对手——生物活性食品补充剂生产商会非营利组织（SRO NP）执行主任亚历山大·热斯特科夫 的一份请求。据称，在美国在线商店销售的产品中发现了俄罗斯和欧亚经济联盟法律禁止的物质。乌里扬诺夫斯克市扎斯维亚日斯基区法院审理了该申请，并责令美国在线商店iHerb从AppStore和Google Play下架其应用程序。
此外，2019年春天由俄罗斯科学院学者、"Instagram医生"叶莲娜·科尔尼洛娃 揭露的事件也引发了广泛关注。她在自己的页面上发布了使用在iHerb上销售的膳食补充剂（BAD）进行治疗的方案。
为了避免此类事件再次发生，iHerb将更新与俄罗斯博主合作项目的要求。“合同条款中将增加遵守专门博客伦理准则的要求，违反者将被屏蔽”，米金解释道。
最后，通过在俄罗斯设立官方代表处，该公司能够避免因远程销售膳食补充剂而受到监管机构的抨击，"托马舍夫斯卡娅及合伙人"律师事务所顾问罗曼·扬科夫斯基 认为。
iHerb对俄罗斯的规划
据 АКИТ负责人阿尔乔姆·索科洛夫 介绍，俄罗斯市场是该公司最大的市场。目前，该电商平台24%的流量来自俄罗斯，相比之下，美国仅贡献了9%。
Price.ru首席分析师阿列克谢·彼得罗夫斯基 预计，iHerb在2019年的俄罗斯收入将略高于80亿卢布。同时，据他估计，目前通过在线渠道销售的药品和膳食补充剂的市场总规模约为每年300亿卢布。他认为，消除壁垒将使该公司到2022年能够将年收入增长至200亿卢布。
为了加强在俄罗斯的存在感，该公司计划同时发展多个方向。近期，iHerb将在俄罗斯启动自有仓库，这将使商品能够在1-2天内送达消费者手中。
此外，该公司正在与俄罗斯平台进行合作谈判，包括与国内化妆品和膳食补充剂生产商的合作，还将与Ozon和Wildberries等在线零售商签订合同，并讨论与“俄罗斯邮政”合作的可能性。除了俄罗斯市场外，还有计划向独联体国家推广产品。
据 《商业日报》 消息人士称，新公司已经租用了位于莫斯科商业中心“白广场” WeWork联合办公空间的办公室。
根据 Infoline-Analytics总经理米哈伊尔·布尔米斯特罗夫 的观点，在初期阶段，对俄罗斯子公司的投资不会超过100万美元。专家预计，设立俄罗斯办公室将有助于该公司在该国发展批发业务。据其预测，未来iHerb将在俄罗斯建立分销中心，并寻找当地合作伙伴以销售其产品。