如今，广告主可借助AI及Facebook官方合作伙伴算法优化投放。本文将联合俄罗斯及欧洲DIY市场主要参与者——大型家居装修连锁品牌OBI，探讨三种高效测试广告并筛选高转化率素材的方法。
1. 广告轮换
测试越充分，越能精准定位带来线索与销售的最佳广告。若待测假设超出Facebook内置功能范围，该如何应对？
注意：避免为同一受众创建多个广告系列，以免相互竞争曝光机会。
我们成功将A/B测试规模扩大数倍，同时保持竞价效率并节省预算。
步骤1：确定业务目标
核心目标是提升CTR以改善业务指标，并在同等成本下获取更多流量。鉴于促销商品众多，无法全部纳入单一广告系列，因此需明确哪些商品能为OBI带来最高CTR。
为此，我们对比大量广告以筛选出CTR最优者。计划在数日内同步测试超100条广告，保留表现最佳者，停用其余素材。
步骤2：创建测试基础
针对Facebook和Instagram版位启动5个广告系列，每系列含10-20条广告。定向人群为OBI门店所在城市居民，兴趣标签涵盖“装修”、“室内设计”及近期搬家用户。
为解决海量素材快速测试难题，团队使用Aitarget E-commerce Tool。该工具30分钟内基于OBI品牌模板，从产品目录自动生成100条相关品类视频并上传至广告账户，大幅节省代理商与零售商时间。
步骤3：设置广告展示规则
为避免大量素材同时竞价导致效果下降，采用独立策略与展示自动化技术。
设置自动运行规则：视频连续播放3-5天，达到预设展示量后停止，由队列下一视频接替。
以CTR作为评估标准。在为期两周的投放（8月15日至9月4日）中，前两天用于测算可触达展示量，随后确定最小展示量要求。
3-5天内筛选出CTR高于平均水平的视频继续投放，其余停止。
结果
OBI滚轮广告胜出
自动化结束后，持续投放最优素材，CTR较自动化前提升44%至2.86，CPC降低62%。
优势：
- 创意素材数量无限制。
- 无需重复审核广告。
限制：
- 仅能测试创意，无法测试受众。
Aitarget业务发展总监阿纳斯塔西娅·苏米娜（Anastasia Sumina）：社交媒体展示/点击成本持续上涨，旺季尤甚。拍卖竞争加剧迫使公司提高出价；同时倾向于选择价格最具吸引力的商品。但主观判断未必符合受众兴趣。通过测试配色、组合、模板、首帧等假设并排除内部竞争，可精准洞察需求。推广经证实有效的创意及对应商品，品牌将获得更佳业绩。
OBI俄罗斯数字媒体策划师丹尼尔·舍尔巴科夫（Daniil Shcherbakov）：该方案能快速低成本批量制作视频，支持测试多种假设；且可瞬间启动大量互不竞争的创意，客观筛选出获胜素材。这使我们摆脱营销人员主观偏好，选出真正受目标受众青睐的商品创意。
OMD MD付费社交组负责人尼基塔·乌特基斯（Nikita Utkis）：E-commerce Tool扩展了Ads Manager功能，让我们向受众展示海量自动生成创意，并筛选出信息流中吸睛且包含真实需求的素材。显著节省了大规模活动启动及商品信息维护的资源。
2. 动态创意
利用Facebook原生工具功能的示例。
上传标题、文案、图片/视频、CTA等组件变体后，动态创意算法会自动生成多种组合，启动广告并优化展示。
优势：
- 自动生成广告，节省时间。
- 可识别表现更优的广告组件。
- 算法根据版位为每位用户匹配最佳创意。
限制：
- 组合与选项有限（最多10张图片，每文本区块5个变体）。
- 统计仅显示总体结果，无细分数据。
- 不可与版位定制结合使用。
- 无法手动控制展示内容，完全依赖算法。
3. A/B 测试
分割测试是获取高转化的高效方法。通过将受众分组而非替换创意，测试不同广告反应并优选高转化率素材。
优势：
- 支持测试版式、优化目标、受众及广告位。
- 受众群体互不重叠。
- 各广告组在拍卖中享有平等机会。
限制：
- 单次测试最多比较同一参数的5种类型。
- 仅评估各组成果价格。