突然的突破
根据中国商务部分析中心的一份报告，2018年通过拼多多平台销售的农产品和副业产品订单量达到650亿元人民币（约93.9亿美元），同比增长超过200%。2019年这一指标可能增长至1200亿元人民币。报告中指出，电子商务平台成为连接中国农业地区与城市的“桥梁”，为农民提供快速有效的销售渠道，从而提高农业地区的生活水平。
初创企业如雨后春笋般崛起。公司收入在2019年第三季度增长了123%，达到75.1亿元人民币（约10.7亿美元）。这是市场第三的位置。专家确信，增长将继续，该公司有望在中国最大电子商务项目排名中跃居第二。
正如数据分析公司QuestMobile夏季报告显示，拼多多（Pinduoduo）的活跃用户数量至少在12个月内超过了京东（JD）。这家初创企业的真正胜利是“6/18”购物节。京东每年举办这场促销，作为阿里巴巴“11/11”购物节的对应活动。近年来，所有中国零售商都加入了该节日。
那么，“6/18”促销活动结果如何？阿里巴巴传统上仍是领导者，该集团的平台吸引了2.99亿用户。与此同时，拼多多出人意料地以巨大优势跃居第二，其促销活动吸引了1.35亿买家。而京东网站仅有8800万用户访问。
社交驱动力
对于拼多多（Pinduoduo）的爆发式增长，专家们将其归因于其社交属性。关键在于，该公司的战略股东是腾讯（Tencent）。腾讯持有该初创企业18.5%的股份，允许拼多多通过微信轻应用（WeChat lite）进行销售，并接入这位巨头庞大的社交网络。得益于腾讯的支持，拼多多在新增用户增长和客户年度消费增加方面的潜力几乎是无限的。微信拥有超过10亿用户，相比之下，阿里巴巴目前仅有5.8亿用户。
拼多多已成为中国最大的电商社交平台。平台买家可以通过微信即时与朋友分享商品信息。如果他们的朋友在拼多多购物，他们将获得大幅团购折扣。
eMarketer研究分析师孟崇忠（Man-Chung Chung）表示，拼多多将自己定位为那些寻求优惠交易的用户的某种“淘金地”。
“一旦拼多多用户进入应用程序，他们就会看到显示打折销售的导航菜单。用户会不断收到显示优惠信息的弹出窗口。系统会不断向买家展示其交易的价值。折扣大多超过90%，很容易找到仅需1元人民币（约0.15美元）的商品。经常会出现弹出窗口，显示您的朋友已加入的拼团”，他解释道。
购买频繁，支付金额少
然而，从销售角度来看，情况并非如此简单。与专注于家电等高价商品的京东相比，拼多多在销售额上远远落后。此外，京东主要面向支付能力更强的城市消费者，而拼多多则“深入”了农村地区，被农村居民所使用，他们在那里购买超低价商品。
2018年，拼多多的总销售额增长了4716亿元人民币（686亿美元）。京东的GMV几乎是拼多多的四倍——去年为1.68万亿元人民币（2439亿美元）。阿里巴巴已经几年不披露这一指标，因此无法进行比较。
据Emarketer专家评估，拼多多目前占据中国电子商务市场的7.3%。分析师预计，京东的收入今年将增长18%，达到811亿美元，而拼多多的收入将翻一番以上，达到41亿美元。
在3月份的报告中，投资银行瑞银的分析实验室预测，拼多多可能在2021年超越京东的GMV。预计这家中国初创公司未来三年的年度商品交易总额（GMV）将以每年超过60%的速度增长。
繁荣的另一面
专家指出，京东的盈利能力远高于拼多多或阿里巴巴，因为它承担所售产品的责任，而不仅仅是收取交易佣金。相比之下，拼多多处于亏损状态，且亏损额持续扩大。该公司致力于扩展其平台并进行市场营销。因此，净亏损从2.815亿元人民币增至18.8亿元人民币（约合2.798亿美元）（对比的是2018年和2019年的第一季度）。
拼多多的另一个问题在于反盗版调查。目前，中国和美国的监管机构正在调查该公司，指责该平台销售假冒产品。今年，拼多多甚至被与阿里巴巴一起列入臭名昭著的“美国政府黑名单”。