自5月1日起，Ozon平台引入“最低佣金”机制。针对每个商品类别设定最低支付金额，且该金额可能高于商品价格，不包含配送及附加服务费。
“最低佣金金额可能高于商品价格，且不包含配送费用以及任何附加服务费用（如有）。”——新术语说明指出。
同时，汽车配件、食品、美容与健康、家具与配饰、家居用品、珠宝首饰、药店、运动与休闲等类目的销售佣金比例上调。
运作方式
- 若某类目佣金率20%、最低佣金100卢布，商品售价90卢布时，按最低标准收取100卢布（而非原价计算的18卢布）。
- 若某类目佣金率25%、最低佣金50卢布，商品售价90卢布时，直接收取50卢布（而非原价计算的22.55卢布）。
此前做法
此前通过“商品指示价格”实现类似功能。例如去年11月起，“食品”类目指示价格为500卢布，卖家需按此价格的40%支付佣金，但不超过商品实际价值。
市场反应
小型企业普遍反映，5月起低于300卢布的商品将无利可图，或面临下架风险。
以257卢布商品为例：此前支付25%佣金（64.25卢布），现需支付110卢布（含75卢布最低佣金及35卢布物流费）。另有卖家表示，售价550卢布的商品也需提价100卢布才能覆盖成本。
商家主要不满在于通知过晚，难以及时调整策略。
“通知距生效仅12天，无法据此调整销售策略（如改为套装销售），因货物已到货且短期内难售罄。同时Ozon限制提价以避免‘超推荐售价’，这导致我们在其他平台的售价反而更低。”企业家阿列克谢·卡利特尼科夫表示。
《互联网食品零售》作者米斯拉夫·沃斯克列森斯基指出，生鲜电商本质低利润，FMCG品类在佣金大幅上涨后，仅溢价商品有利可图。
“Ozon上FMCG销量较小，进价比竞争对手高5-10%。公司试图使生鲜财务模型符合企业标准，但未考虑FMCG与其他品类的收益率差异。当前佣金水平对多数FMCG卖家不可接受，或导致定价过高。”
Ozon回应
Ozon发言人称，3月初已通知合作伙伴佣金变动。
“实施前进行了测试，但4月试运行两周发现，部分品类物流负荷大增，处理成本常超佣金收入。”该人士向E-pepper.ru透露。
多数类目涨幅为2-3%，少数为6-8%，仅“轮胎配件”涨幅达10%。
“我们理解低价商品可能不划算，但为推动平台持续发展，双方经济模型必须平衡，因我们在上架、处理及配送环节同样承担成本。”公司代表补充道。