来自搜索引擎的自然流量仍是俄罗斯电商网站最主要的访问量来源，其规模与重要性均超越广告、邮件营销及社交媒体等渠道。“阿什马诺夫与合作伙伴”公司联合门户网站E-pepper.ru开展了一项关于俄罗斯电商市场推广现状的专项研究。
电商网站流量概况
俄罗斯电商网站月均访问量约10亿次。其中，桌面端占比55.26%，移动端占比44.74%。
Wildberries稳居访问量榜首，其余前五名平台的访问量均出现下滑。
桌面端主要流量来源为直接访问（41.33%）。但自2019年Q4起，直接访问占比持续下降；至2020年Q1，其规模已与自然搜索流量（33.68%）基本持平。
受访者认定的前三大流量来源依次为：搜索引擎跳转（91%）、直接访问（69%）、广告跳转（65%）。
电商网站营销策略
84%的电商从业者通过搜索引擎推广网站。2019年底数据显示，66%的受访者表示搜索流量增长，47%表示销售额提升。
在搜索流量与销售额双降的群体中，71%为年营业额低于8亿卢布的小型竞争者。
仅15%的受访者对2019年Yandex和Google的搜索推广效果不满，且其中仅半数出现了流量与销售额下滑。
广告投放预算
从获客成本看，47%的受访者认为搜索引擎低于其他互联网营销渠道，20%认为两者相当。
过去一年，66%的大型企业增加了SEO预算，中小型企业分别为42%和30%。大型企业更关注搜索带来的销量与流量增长。
2019年，38%的受访者搜索获客成本上升，主要集中在年营收超20亿卢布的大型企业（占60%）。这或因其比中小企业投入了更多推广资源。
受访市场代表最看重SEO建议的商业价值，认为“不理解SEO益处”是实施的主要障碍。仅17%的受访者认为SEO建议效果较弱。
市场平台在搜索结果中的排名
中型在线零售商在市场平台发布商品的比例高于大型和小型零售商。但仅44%的受访者将市场平台视为搜索主要竞争对手；仅14%将搜索排名靠前的在线大卖场视为对手；30%认为主要竞争对手是其他在线商店。
市场平台入驻率因规模而异：大型企业66%，中型企业90%，小型企业52%。61%的受访者未在市场平台推广商品。
受访者认为，Yandex.Market是最有效的市场平台，Ozon优于Wildberries。
2020年面临的主要挑战
- 民众购买力下降
- 竞争激烈及疫情对市场的冲击
- 全渠道销售布局，包括Instagram销售
- 扩充产品品类
- 提升品牌知名度至Komus、Utkonos、DNS等水平
- 新冠疫情、美元汇率波动及线下门店关闭
详细研究报告可从相关公司官网下载。