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春季电商:Assist 数据分析

春季电商:Assist 数据分析 俄区外贸通
2020-07-09
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导读:支付解决方案开发商和集成商 Assist 研究了在“最严格”的隔离月份(4月和5月)俄罗斯电子商务部分行业中在线消费者行为的变化。为与这一时期进行比较,选取了3月作为首个显示出疫情对在线销售影响的月份

支付解决方案开发商和集成商Assist研究了在“隔离”最严重的月份(4月和5月)俄罗斯电子商务某些行业中在线购买者的行为变化,并将3月作为对比基准,因为这是第一个显示出疫情对在线销售影响结果的月份。

如果综合考察所有在线支付的商品和服务类别,会发现4月的独立买家(即当月至少完成一次在线购买的消费者)活跃度低于3月和5月。与3月相比,5月仅有单笔购买行为的买家数量小幅增长3%,而每月多次购买的买家数量则有所减少。因此,尽管4月是春季中“宅家”时间最长的月份,但在买家增量和订单频率方面却表现最差。

  

毫无疑问,这种局面首先是许多行业非常不均衡、有时甚至截然相反的指标叠加的结果;其次,正是在四月,许多人失去了稳定的收入来源,因此他们的购买力下降了。

尽管疫情对人们的钱包造成了冲击,但对食品和日常必需品的需求并未消失,而无法去购物中心逛街以及不愿前往实体食品商店的情况,反而促使大量消费者涌向线上购物。

例如,销售广泛商品种类的在线大型超市在4月和5月不仅显著增加了唯一购买者的数量,还提高了复购率。首先,每周或更频繁下单的人数急剧增加(4月增长68%,5月增长107%);其次,5月的表现明显优于4月——这可能部分反映了在线购物习惯的形成,也可能表明财务状况有所改善,或者至少人们对自身福祉的负面预期有所降低。

 

食品行业:自疫情开始以来增长最为显著的领域

与在线大型超市类别不同,4月成为该行业“收获”最丰厚的月份,在新增独立买家数量和复购率方面均超越了3月和5月。数据显示,4月每周购买次数超过一次的消费者数量增长了1400%,而单次购买者数量增长了120%。随着5月防疫措施的放宽,买家数量和复购率虽略有下降,但仍保持在较高水平,相较于3月仍实现了倍数级增长。

 

服装鞋履配饰:4月购买量增长最显著

在4月,在线销售服装、鞋履和配饰的公司也感受到了最显著的购买量增长,其中独特买家的重复购买数量增长最为强劲:每周购买次数增加了215%,而每月单次购买次数则增长了108%。与4月相比,5月的单次和重复购买数量均有所下降,但与3月相比,仅每周购买次数下降了7%,而每月单次和两次购买次数分别增长了63%和30%。

 

家居家具品类:5月购买次数显著增长

在家居和家具品类中,与在线大型超市一样,五月的购买次数(包括首次购买和重复购买)相比三月和四月显著增长。四月份,首次购买量增长了113%,每周购买量增长了76%;五月则分别增长了153%和152%。

活动门票:销售下滑最严重

销售下滑最严重的是那些销售活动门票的公司——无论是首次购买还是重复购买,四月份和五月份的购买量相比三月份下降了98%-100%。

交通旅游预订:4月降幅最大,5月略有回升

在机票和火车票销售、旅游预订以及酒店预订领域,购买量的主要下降发生在四月份(首次购买和重复购买均下降了70%-78%)。五月随着自我隔离措施的放松,购买量略高于四月,但与三月相比仍下降了58%-71%。

 

本次分析使用了Assist客户公司的在线支付数据。

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