2019年，企业间电子商务市场规模增长36%，达2.3万亿卢布。B2B-Center商业总监安德烈·博伊科援引对12家最大电子交易平台的分析数据指出，作为对比，俄罗斯整体B2B贸易规模超14万亿卢布。
据博伊科介绍，B2B-Center平台采购额达1.7万亿卢布，一年内增长57%。
市场主要趋势
首要趋势是通过面向企业的在线商店实现小批量采购数字化。目前，企业在处理此类采购时耗费过多时间、资金和资源。
“我们的一位客户计算过，为完成一笔价值3000卢布的笔的采购审批和流程，需花费5万卢布。流程过于复杂：需制定技术规范并准备文件，在平台上发布，获取报价，拆阅信封并签署评标报告，随后审核供应商并与之签订合同。但实际上，企业需要的不是流程，而是结果。”
第二大趋势是采购数据管理。当前需深入了解所购产品，并监控同一采购物品价格波动达300%–400%的情况。
“普通消费者可通过互联网订购一瓶牛奶并在15至30分钟内收到，而企业购买10瓶牛奶却需等待两周，并动用8人组成的采购部门。市场将在不久的将来解决这一矛盾。”
在B2B-Center平台上，增长最快的细分领域包括零售连锁企业和在线商店采购（2019年增长41%）、电信公司（增长17%）以及农业控股公司（增长14%）。
市场驱动力
推动该市场增长的主要原因是电子采购不断普及。目前，转向电子采购已成为企业数字化转型的自然组成部分。
另一原因是代际更替，包括管理层层面。如今，25至35岁人群进入劳动力市场，他们在高科技环境中成长，信任技术并能自如使用。对他们而言，网络贸易是常态而非时尚新潮，因此积极利用电子交易平台以实现采购节约、控制和自动化。
主要的进步阻碍因素
最大阻碍在于部分市场参与者的偏见和恐惧。原因各异：有人研究了政府严格监管采购的经验，意识到这在商业中行不通；有人曾遭遇不诚信的电子交易平台运营商，从而对所有其他平台失去信心；还有人依然过度保护公司机密，害怕公开透明。
Ludmila Ignatieva（B2B市场平台“na_polke”）表示，目前B2B电商的重要障碍在于企业间在线结算的复杂性以及在线平台上缺乏金融工具。
“根据‘货架周转’的经验，线上购买频率最高的是快消品——碳酸饮料、饮用水、啤酒和零食。企业家卖出一批货后，用回笼的资金再采购下一批。对于保质期较长、在货架上停留时间更久的商品（例如粮油副食），零售商需要获得账期支持。为了拉长营运资金的周转周期，零售商可以从多个供应商处采购同一款可口可乐，每家供应商都提供不同的账期。而在线平台很少能提供这样的条件。”