2020年，普通消费者开始广泛使用返利服务及优惠聚合平台。如何将这一趋势转化为有效的推广手段？White Label Products服务的叶戈尔·弗罗洛夫分享了在线化妆品零售商Lookfantastic的成功案例。
推广技术
制定优惠方案与设计虚拟优惠券看似简单，但难点在于精准触达。若初始流量非目标受众，即便用户知晓优惠也难以转化购买。
为此，WLP在热门内容合作伙伴网站上以独立板块形式设置展示橱窗。这种方式既方便用户查找，又便于合作方巧妙植入。WLP由此双向赋能：
- 资源方：通过创建分类折扣与优惠券板块，实现流量变现；
- 广告主：获取带有明确购买意图的目标流量。
以下为Lookfantastic的实际应用案例。
关于Lookfantastic：
该英国在线化妆品零售商在中欧地区享有盛誉，初入俄罗斯市场时计划宏大，主要竞争对手为L'Étoile和Рив Гош。
为 Lookfantastic 做了什么？
联盟资源组合中包含多个拥有自建促销码展示窗口的热门出版物。针对每位客户，服务专家会评估并定制最能吸引其目标受众的项目组合。
针对Lookfantastic，推荐了Московский комсомолец、7 Дней和Экспресс-газета三个平台。这些项目的受众相关性高，且设有与时尚或文化相关的板块，契合品牌调性。
品牌在上述出版物展示窗口中的呈现方式如下：
流量吸引主要针对已习惯在线购物使用促销码的用户，同时向平台受众推广展示窗口的新提议。推广手段包括横幅广告位投放、SEO优化及上下文广告投放。
Lookfantastic 品牌借助促销码展示窗口的推广方案
项目从首次会议到提交报告耗时约三个月，活动持续约一个月。通过在中立媒体合作伙伴的优惠券板块积极投放横幅广告，实现了快速启动与流量吸引。
取得了哪些成果
活动期间，两项关键指标表现突出：
- “在线购买优惠码”渠道销售额增长10.5倍；
- 平均客单价提高19%。
安吉丽娜·克拉明金娜（Angelina Kraminkina），Lookfantastic区域经理：“我们与White Label Products的首次促销活动顺利结束并已安排第二次合作。他们沟通良好、响应迅速，且愿意协商特殊条件，使合作既便捷又盈利。”
此外，该案例还额外解决了两个战略任务：验证了良好的投资回报率（ROI），并提升了团队对此类推广方式的信任度，且未产生额外成本。Lookfantastic首次活动总成本约为35,000卢布。
需注意，该工具对未使用过优惠码的用户效果可能有限。建议先通过自有数据库（如邮件营销、社交媒体）培养用户习惯，再将优惠码上架至展示页面。