2026年9月25日，Google Ads 针对搜索广告和 Performance Max 活动更新了促销模式。此次更新新增了排期控制功能，允许电商品牌设定确切的起止日期、调整广告支出回报率（ROAS）容差，并在促销期内分配额外每日预算。对于备战黑五、网一等第四季度销售旺季的品牌而言，需注意一项关键限制：促销窗口一旦激活，基础目标 ROAS 将被锁定。数据显示，同时启用促销模式与智能出价探索功能的广告活动，在带来转化的独特搜索查询类别上实现了18%的增长。
Google Ads 促销模式更新对Q4投放的影响
9月25日的更新为促销模式增加了精细化的排期控制，并引入了 ROAS 锁定机制。一旦激活促销窗口，基础目标 ROAS 即被冻结，任何核心效率目标的调整都必须在发布前完成。对于高营收品牌而言，这一变化将直接影响11月出价策略的制定，要求决策前置。
什么是 Google Ads 促销模式及其核心价值
促销模式是 Google Ads 的一项测试版功能，旨在应对高需求时期。它允许广告活动以独立于常驻出价策略的状态运行，支持3至14天的促销窗口期。在此期间，系统按设定的 ROAS 容差运行并可配置额外预算；窗口期结束后，自动恢复原始设置，防止效率偏移。
该功能相当于针对需求高峰的预编程爆发模式，可避免在黑色星期五或新品发布时手动调整的混乱。2026年9月更新新增三项核心控制：
- 计划开始与结束日期：设定具体促销窗口（3-14天），系统自动激活和停用，无需人工干预。
- ROAS 容差：定义出价低于基准目标 ROAS 的程度，为算法追逐新转化提供空间，同时保障效率底线。
- 可选额外每日预算：专门划拨用于促销窗口的增量预算，独立于标准每日预算上限。
这些功能与智能出价探索（Smart Bidding Exploration）深度集成。后者允许基于 ROAS 容差对历史覆盖范围外的搜索词出价，使相关活动平均实现18%的独特转化搜索词增长及19%的总转化量增长。
ROAS 锁定机制与Q4规划策略调整
自2026年9月25日起，促销模式运行期间禁止修改主要目标 ROAS。虽然仍可调整 ROAS 容差，但基准数值将被冻结直至活动结束或手动终止。这意味着过去“中途纠偏”的选项已失效。
这对 Q4 规划产生实质性影响：所有关于目标 ROAS 的决策必须在激活窗口前完成。若目标设定过于激进，促销期间无法放宽；若过于宽松，则面临高峰期效率流失风险。代理商及内部团队需将 ROAS 决策节点前移至活动上线前。
促销模式与智能出价探索的协同效应
智能出价探索是促销模式助力新客户获取的关键机制。它指示算法在现有关键词和历史转化模式之外进行出价，并以 ROAS 容差作为安全护栏。例如，基准目标 ROAS 为4x且容差设为20%时，算法可针对探索性查询以低至3.2x的 ROAS 交付转化，从而捕获激增的新需求。
该组合专为购买意图激增时刻设计。目前，智能出价探索已向全球不含商品数据源的 Performance Max 活动开放；含商品数据源的标准购物广告和 PMax 活动处于测试阶段。运行目录类 PMax 的电商品牌，建议在黑五网一前联系账户团队申请购物广告测试版权限。
应对变更的行动建议
- 提前核查目标 ROAS：在黑五设置启动前审查当前搜索广告与 PMax 的基础目标 ROAS。如需调整，务必在配置促销窗口前完成，因激活后数值将被锁定。
- 匹配促销日历：根据黑五（11月28日）、网一（12月1日）及假日周末等节点，规划3至14天的具体促销窗口，并提前配置精确起止日期。
- 基于数据设定容差：依据去年黑五网一转化数据确定 ROAS 灵活性。建议设置15%至25%的容差，既为算法提供探索空间，又避免明显效率损失。
- 预分配额外预算：提前决定促销窗口的增量预算额度，避免在活动开始后临时调整标准预算上限。
- 申请智能出价探索权限：运行目录类活动的品牌应尽快联系 Google Ads 账户团队，申请购物广告测试版访问权，以把握 Q4 增量转化机会。
常见问题解答
如果促销模式已启用且表现不佳，可以暂停活动吗？
可以。ROAS 锁定仅限制编辑主要目标 ROAS 字段，不影响标准活动层级控制。您仍可随时暂停活动、在促销预算内调整预算或修改 ROAS 容差。
促销模式是否适用于标准购物活动？
目前仅适用于搜索活动和 Performance Max 活动。标准购物活动暂不支持促销模式，但其智能出价探索测试版可通过账户团队单独申请。
促销模式结束后活动如何恢复？
预设时段结束后，系统将自动把活动恢复至原始目标 ROAS 和每日预算设置，无需手动回退，有效防止高峰期后的效率下滑。
促销模式在所有账户中都可用吗？
该功能目前处于测试版阶段。若未看到该选项，请联系 Google Ads 客户经理申请权限。鉴于 Q4 时间安排，建议尽早申请以预留设置与测试时间。