“鸭嘴兽”（Утконос）超市与“Lenta”连锁超市均由阿列克谢·莫尔达绍夫的SeverGroup控股，双方已合并采购及部分业务职能。“Утконос”首席执行官丹尼·佩雷卡尔斯基表示，因前者为纯线上企业且业务流程不同，两家将并行发展。该零售商不仅计划在圣彼得堡细分市场占据领先地位，还将向其他大城市扩张。
过去一年，双方保持紧密互动：整合部分IT基础设施以提升效率、分享经验，并在营销和供应链层面合并职能。例如，借助Lenta在圣彼得堡的强势地位，“Утконос”获得了更优惠的采购价格。佩雷卡尔斯基预计，随着未来在其他城市的拓展，Lenta仍将是关键合作伙伴。
疫情对“Утконос”形成利好。今年公司计划实现超65%的增长，高于此前35%的预期；明年也预计保持两位数增长。
佩雷卡尔斯基表示：“2021年3月至5月市场较2020年同期仅小幅增长，当时居家隔离使线上订购成为获取必需品的唯一途径。但1-2月及6-12月增长均达两位数。我们预计明年增长率不低于40%，具体计划尚未最终确定。”
“Утконос”跻身2020年疫情期间莫斯科营收增长前五企业。2020年前九个月营业额达116亿卢布，超过2019年全年100亿卢布的业绩。
订单履行率是另一核心指标。目前“Утконос”已将履约率提升至99.8%，即每1000件商品中客户可收到998件。
佩雷卡尔斯基称：“俄罗斯乃至全球罕见如此高的履约率，这将助我们比竞争对手更快、更高质量地增长。另一增长动力是一个月前推出的忠诚度计划，旨在提供个性化优惠。”
此外，佩雷卡尔斯基表示，若进展顺利，公司有望在2023年甚至更早实现盈亏平衡。
他解释道：“基于上一家公司的经验，三年左右可实现盈亏平衡。我们的目标是2023年达成，条件允许则提前。今年EBITDA已同比改善，我们将持续提升直至盈利。”
值得注意的是，Ozon前CEO佩雷卡尔斯基在任时曾多次提及该公司即将盈利，但始终强调资金投入扩张更为重要。
此次关于盈亏平衡的表态，正值“Утконос”积极扩张之际。日前，位于莫斯科南部的重建版“布托沃”履约中心已启动；上周，圣彼得堡新多温区枢纽开始运营并启动当地配送服务。
目前，“Утконос”由北方集团提供资金支持，但其CEO不排除未来IPO的可能性。
他说道：“就本次采访而言暂无上市计划。但市场环境多变，未来可能会讨论此话题，目前尚无具体安排。”