去年，KazanExpress市场平台月营收为2亿卢布，截至12月底已增长至3亿卢布，日均处理订单超1.5万笔。据该公司投资者兼股东德米特里·叶列梅耶夫透露，预计明年12月收入将达15亿至20亿卢布，实现环比十倍增长。
十亿规模的扩张
KazanExpress投资者受Ozon IPO案例启发，对项目增长充满信心。针对是否可能被Sber等巨头收购的提问，叶列梅耶夫表示，KazanExpress完全有资格成为估值不低于10亿美元的公司。
“我们目前没有出售KazanExpress的计划。尽管有过报价，但因种种原因未予考虑。首先，项目潜力尚未完全释放，团队信念坚定，当前估值不足以支持我们进一步自我实现。”——一位投资者表示。
同时，公司意识到特定阶段需引入额外投资，融资渠道包括贷款、债务资本市场工具、债券、IPO及战略投资者进入。
“可能需要50亿、100亿甚至1500亿卢布才能留在市场中。”叶列梅耶夫评估道。
增长驱动因素
叶列梅耶夫认为，俄罗斯消费需求相对不高，打造中高端定位的“俄罗斯版亚马逊”并不划算；相反，低价商品加极速配送的模式更适合发展。
“若采取为富人打造精品店的模式，我们现在就不会在这里交谈，而是发愁资金问题，因为那样面临的不是增长而是衰退。”这位企业家说道。
平台平均客单价在500卢布左右波动并非偶然。目前，公司已将商品配送至28个城市，覆盖俄罗斯在线购物人群的12%，预计到年底覆盖城市将翻倍至50个。平台根据商品类别收取5%至20%的佣金。
“许多商店设有最低消费门槛或避免进货廉价商品，因无利可图且系统无法有效分销。而在KazanExpress没有任何最低消费限制：即使花10卢布订购口香糖，第二天也能在取货点收到包装精美的商品，享受规范服务。”他补充道。
物流是成功的关键
公司认为其巨大潜力在于地理位置。鞑靼斯坦是“理想位置”，可在一天内满足俄罗斯80%的需求，因此许多公司都在该共和国开设配送中心。
目前，该平台计划在西维亚日斯基多式联运中心建设物流园区，最终仓库面积预计达110万平方米。建设履约中心首栋楼需10亿卢布，整个包含8栋楼的项目总投资需120亿卢布。
为发展该项目，KazanExpress计划在2021年招聘1200人，未来2-3年内招聘约1万人，仓库最低月薪预计从4万至5万卢布起。
据履约运营商Reworker执行总监阿列克谢·朱科夫表示，集中化物流的想法并不太成功。现有物流路线表明，不应指望有一个统一的订单处理中心，无论位于莫斯科还是喀山，这仅涉及每天1.5万或15万个订单体量。“实际上，这一战略忽视了西方和东方的国际经验。”专家补充道。
回顾一下，喀山商人利纳尔·胡斯努林于2017年启动了新的在线商店聚合平台KazanExpress.ru。根据其设想，该平台将成为俄罗斯的Aliexpress替代品。当时，我们与“喀山版Aliexpress”创始人进行了交谈，并更详细地了解了该项目。