2020年，电商平台成为整个电商市场的主要驱动力。数据显示洞察（Data Insight）分析机构在《俄罗斯市场平台上的卖家》报告中指出，89%的卖家在市场平台上的销售额实现增长，其中58%增幅显著。相比之下，仅有55%的卖家通过自有网店实现了销售增长。
41%的卖家将电商平台视为主要销售渠道；近半数（45%）卖家完全不通过自有网站或网店销售。对20%的卖家而言，电商平台是其首个销售渠道；对29%的卖家来说，则是其首个在线销售渠道。
"2020年，大量中小企业首次开展线上业务，而经验丰富的网络卖家则通过在市场平台上开设店铺来拓展销售渠道。因此，去年成为这些平台在交易额和卖家数量增长方面的创纪录之年。我们预计，企业和消费者对市场平台的兴趣不会减弱，但尝试过某些市场平台的卖家将进入其他平台，实现销售渠道的多元化。因此，可以预期，Wildberries和Ozon的供应商将积极入驻AliExpress、Yandex.Market和goods.ru，这既是顺应趋势，也受到AliExpress和Yandex.Market降低费率新闻的吸引。——数据洞察公司（Data Insight）合伙人费奥多尔·维林评论道。
市场平台对卖家的价值何在
约80%的卖家入驻电商平台旨在扩大受众群体并提升销量；42%希望实现销售规模扩张及向其他地区渗透；37%期望提高商品知名度。此外，29%的卖家通过电商平台首次开展线上销售，20%则是为了降低销售成本。
卖家在电商平台上的运营成本
总体而言，48%的受访者认为通过市场平台实现的销售额与其他渠道相当。市场平台佣金因已完成销售（已付款并交付）金额而异，费率区间为3%-22%。
卖家普遍认为AliExpress佣金最低：前100件商品免佣，之后按品类收取5%或8%。相比之下，Yandex.Market佣金较高，Ozon佣金非常高。尽管如此，多数卖家仍认为通过市场平台销售的综合成本与其他渠道持平。
多平台运营
各平台卖家受众高度重叠，平均每位供应商在研究涵盖的5个平台中的2至3个上开展业务。Wildberries独家卖家比例最高，平均每位卖家运营2.6个平台；而Yandex.Market和俄罗斯AliExpress的卖家更倾向于多平台布局，平均运营4个平台。
尚未入驻Wildberries的卖家大多计划近期加入；而已在Wildberries销售的卖家，则首选Ozon作为补充销售渠道。
按卖家数量排名的市场平台
1. Wildberries - 91,000名卖家（2021年1月）
2. AliExpress（仅统计俄罗斯卖家）- 35,000名（2021年1月）
3. Ozon - 18,000名（2020年9月）
4. goods.ru - 8,000名（2021年1月）
5. Яндекс.Маркет - 7,300名（2021年1月）
品类特性
卖家普遍认为，市场平台最适合销售电子产品、家居用品和体育用品，部分平台也被视为服装鞋履的目标渠道。其中，AliExpress、Ozon和Wildberries被认为是最通用的平台。
特定品类在市场平台上的销售增长尤为显著：化妆品、香水和宠物用品增长96%；电子产品、家用电器和体育用品增长94%；家居园艺用品增长93%；食品增长91%。
几乎所有平台上销量最高的品类均为家居用品（28%-38%的卖家销售此类商品）。例外的是Wildberries，其服装鞋履卖家占比更高（31%）。其次是儿童用品，各平台约有23%-25%的卖家涉及该品类。
据卖家认为，在不同市场平台上销售各类商品的最佳选择
● 家居和园艺用品：AliExpress (65%)、Ozon (65%)、Wildberries (61%)
● 服装、鞋履和配饰：Wildberries (81%)、AliExpress (50%)
● 体育用品：Wildberries (58%)、AliExpress (55%)、Ozon (50%)
● 电子产品和设备：Яндекс.Маркет (70%)、AliExpress (69%)、goods.ru (66%)、Ozon (66%)
● 化妆品：Wildberries (63%)、Ozon (45%)
● 汽车用品：AliExpress (47%)、Ozon (43%)、goods.ru (42%)
社交电商
在卖家的销售策略中，社交媒体与线下实体店地位相当，三分之一的市场平台卖家同时使用这两种渠道。
品牌、广告与传播
AliExpress被卖家视为最佳品牌建设平台，64%的卖家认为其品牌建设功能充足；Ozon紧随其后，获60%卖家认可。在平台广告工具方面，Ozon获得最高评价（满分10分得6.2分）。
在卖家支持服务及操作指南满意度方面，Яндекс.Маркет（6.9分）和AliExpress（6.8分）得分最高；其次是goods.ru（6.5分）、Wildberries（6.3分）和Ozon（5分）。