Data Insight数据显示，2020年俄罗斯服装、鞋类及配饰在线销售额达4570亿卢布，同比增长37%（增加1240亿卢布）。Data Insight合伙人鲍里斯·奥夫钦尼科夫在Fashion Tech Day会议上指出，该增速低于FMCG品类145%的增长率。
电商平台驱动市场发展
通用型市场平台时尚品类销售增长最为强劲，增幅达56%（从1570亿卢布增至2460亿卢布）；垂直时尚电商平台整体销售额增长22%（从1600亿卢布增至1950亿卢布）。含Lamoda在内的市场平台份额仅上升6个百分点，由2019年的59%升至2020年的65%。
这一表现符合市场普遍趋势，去年电商平台整体销售额增长了58%。
电商在时尚市场的渗透率从14.5%跃升至26.7%，几乎翻倍；相比之下，整个零售市场电商渗透率增幅不足3%。
主要参与者
Wildberries稳居市场领导者地位，贡献了细分市场52%的增长。其余市场份额增长中，其他电商平台占30%，传统网络商店获18%（220亿卢布）。
该细分市场五大领先者为：Wildberries、Lamoda、Ozon、AliExpress（仅计俄罗斯卖家销售额）和Bonprix。其中，Ozon和AliExpress是十大细分市场中增长最快的平台。
“毫无疑问，通过市场平台销售的增长是过去一年的主要趋势，但这并不意味着传统网上商店的销售没有增长。”鲍里斯·奥夫奇尼科夫表示，“无论是订单量还是销售额都在增长。其中，在在线销售前100名的商家中，单品牌商店的增长速度超过多品牌商店，而全渠道商家的线上增长速度也高于纯线上商家。”
年度趋势与2021年预测
- 物流系统灵活性提升。
- 需求结构轻微转移：从办公及节日服装转向“日常”服装，传统市场季节性紊乱。
- 家庭配送需求增长，配送及自提点（PVZ）向住宅区和郊区扩展。
- 预付款成为常态，消费者大规模积累退款经验。
目前，除Wildberries和Lamoda外，App端销售在整个市场仍较为罕见。
专家预测，未来电商平台竞争将加剧，DTC（直接面向消费者）模式将更加流行，线下零售则呈逐渐衰退趋势。