“Ашан”（Auchan）正积极拓展B2B业务。依托igooods配送服务，企业客户现可享受单笔满5000卢布的配送门槛，较此前5万卢布的批发采购限额大幅降低。
该服务于2020年11月启动测试，上线后企业零售商的在线采购量激增12倍。目前已在莫斯科、圣彼得堡等俄罗斯12个城市落地，未来将覆盖所有业务城市。新服务支持小额订单，且配送时间灵活，每日10:00至23:00（当地时间）均可安排。
商品价格与“Auchan”大卖场保持一致，包含促销品，配送费199卢布起。
igooods联合创始人兼运营负责人格里戈里·库尼斯表示：“‘Auchan’在igooods企业客户订单量中排名第三，35%的新增企业客户来自其连锁体系。该服务深受办公室、HoReCa行业、私立幼儿园及文教体娱机构青睐，满足了低成本系统性采购需求。我们将持续提升企业配送能力。”
此外，“Auchan”计划调整占业务75%的大型hypermarket门店策略，缩减面积并推出drive-in模式，方便顾客车内取货或领取线上订单，多数门店将增设订单处理点。
B2B平台‘на_полке’负责人阿列克谢·希里亚耶夫指出：“随着主营业务增速放缓，零售企业纷纷布局B2B领域。除传统批发渠道外，企业用户在线采购日益普及。2020年，‘на_полке’活跃客户增长45%，供应商数量翻倍以上，显示出强劲的市场潜力。”