2026年10月7日，Google开始为AI模式活动测试全新的Direct Offer资产。对于运行AI Max或文本自定义活动的电商品牌而言，促销活动现可以“领取一次性代码”的形式出现在AI模式赞助结果下方。鉴于目前大多数产品目录中Shopping广告在AI模式内的可见度仍低于2%，该资产为品牌提供了关键的差异化曝光机会。
Direct Offer资产对AI模式活动的影响
Direct Offer是一种需手动配置的活动资产，与10月12日上线的Automated Promotions不同。商家需自行定义促销内容、激励价值及一次性代码池。Google AI将基于描述自动生成文案，并精准匹配高意向购物者。这种独家且个性化的交易方案能有效构建竞争壁垒，缺乏该资产的竞品难以复制同等转化效果。
Direct Offer在AI模式中的运作机制
启用后，Direct Offer会在AI模式赞助结果下方生成“领取一次性代码”入口。用户点击即可查看促销详情、获取代码并跳转至店铺。该素材目前已显示在AI Mode产品查看器中，并正扩展至答案区域，可与AI生成的产品摘要并列展示。
在Google Ads中配置时需包含以下要素：
- 优惠内部名称及促销落地页最终网址
- 促销描述（供AI判断相关性并生成文案）
- 激励类型与金额/比例（折扣、立减、免运费等）
- 通过CSV上传的一次性使用促销代码
- 按兑换金额或领取次数设定的每日限额
- 条款、条款网址及活动起止日期
第四季度布局Direct Offer的战略意义
随着AI模式流量增长，付费赞助位已成为进入该场景的主要途径。由于自然搜索结果与购物广告重叠率低，添加Direct Offer素材能构建个性化专属优惠层，这是自然结果无法替代的转化抓手。
此外，两项关键变更凸显了10月12日前完成配置的紧迫性：
- 自动化促销即将上线：10月12日起，Google将自动抓取网站内容并为符合条件的搜索广告和PMax活动附加优惠。若网站存在过期优惠或利润敏感型折扣，务必在此之前选择退出，以免被错误关联。
- AI Max活动获AI模式展示资格：自2026年9月起，AI Max搜索活动已确认出现在AI模式结果中。使用AI Max或文本自定义功能的活动已具备Direct Offer投放资格。
Direct Offer素材配置实操指南
- 检查账户权限：前往Google Ads的AI Max或文本自定义活动“素材”页面查找“Direct Offer”选项。该功能处于分阶段推送期，若未显示请在48至72小时后复查。
- 备齐BFCM优惠信息：创建前准备好促销描述、最终URL、优惠类型与金额、一次性代码CSV文件及活动日期范围，避免因设置不完整导致流程断层。
- 储备充足的一次性代码：建议生成至少500至1,000个代码。以14天活动期、日均100次领取计算，需准备约1,400个代码，防止中途耗尽导致优惠下线。
- 设置保守的每日上限：初期测试阶段建议将每日领取量限制在50至100次，以便在全面投入BFCM量级前验证产品与受众的核销数据。
- 及时退出自动促销功能：若网站存在过时或利润敏感折扣，请于10月12日前在账户级别Assets中找到Automated Assets禁用自动促销关联，避免被动应用不利优惠。
常见问题
哪些活动类型支持Direct Offer素材？
目前仅适用于启用AI Max或文本自定义的活动。Standard Search、未开启文本自定义的Performance Max及Shopping活动暂不支持。必须在活动级别开启相应功能才能在Assets中查看该选项。
Direct Offer与Automated Promotions有何区别？
Automated Promotions于10月12日上线，自动读取网站并匹配优惠，无需手动输入；Direct Offer则由商家手动创建，完全掌控代码、激励价值与日期范围，Google AI仅负责定向展示。
促销代码CSV文件用完会发生什么？
代码领完后Google将停止展示Direct Offer，直至上传新CSV。每日上限可减缓消耗速度，但需提前规划总量。更新CSV无需重置广告系列或影响历史表现数据。
如何追踪Direct Order兑换订单？
建议在最终URL中添加UTM参数（如utm_source=google, utm_medium=direct-offer, utm_campaign=bfcm2026）以便在GA4及归因平台识别。Google Ads Manager未来几周也将推出专用报告列，展示曝光量、领取次数及每次领取成本。