由俄罗斯联邦储蓄银行（Sber）与Evotor联合打造的B2B市场平台“на_полке”（货架上），已在巴什科尔托斯坦共和国正式启动运营。该平台旨在助力当地企业家实现采购自动化，并为供应商拓展全新销售渠道。
作为Sber生态体系的重要组成部分，“на_полке”此前已覆盖莫斯科、圣彼得堡等五个地区，巴什科尔托斯坦成为其第六个入驻区域。按计划，该平台将于2021年在另外四个地区设立分支机构。
平台定位与服务对象
“на_полке”专注于帮助小企业直接从大型供应商及制造商处进行在线采购。核心用户群体涵盖社区便利店、咖啡馆、酒店及办公室等零售终端。通过该平台，零售商能够有效扩充商品品类、降低运营成本并实现采购流程的数字化管理。
运营数据与增长态势
目前，平台汇聚了440家供应商，提供35大类食品及日用品，支持法人实体和个体工商户进行小批量批发采购。截至2021年4月，注册用户已突破4.6万人，订单均价达1.45万卢布。2021年第一季度，平台营业额较上一季度环比增长22%，展现出强劲的增长势头。
赋能本地生产商与渠道下沉
据平台负责人阿列克谢·希里亚耶夫介绍，“на_полке”正积极协助本地生产商扩大客群并推广新品。除吸引“Рэйд 21”、“Одиссей”等大型批发企业入驻外，平台还引入了多家本地健康食品生产商，并致力于将巴什科尔托斯坦的区域品牌推向全国市场。
“巴什基里亚的食品零售以非连锁社区店为主体，占比近60%，且大量网点位于农村，传统供货渠道尚不稳定。‘на_полке’为非连锁零售提供了便捷的24/7采购通道，使其能直接获取本地产品报价；同时也为生产商打开了触达海量小微零售终端的窗口。”——俄罗斯联邦储蓄银行巴什基里亚分行代理行长阿扎马特·萨利赫夫表示。
市场竞争与本土平台的挑战
值得注意的是，联邦级企业的进入往往对本土企业构成挤压效应。伊热夫斯克本地在线食品配送服务“МестноМаркет”创始人伊万·克拉布科夫近日宣布关闭网店，坦言因资源有限，无法在与联邦级巨头的竞争中维持份额及推广本地产品。
“为了在本地在线食品市场争夺份额、抗衡联邦级企业并推广本地生产商，我们需要投入更多资源……遗憾的是，我们不得不退出这场竞争。”——伊万·克拉布科夫写道。