电商界的“黑马”：5个被低估的在线销售平台

在大型电商平台上，您不必与数百个竞争对手争夺客户。一些公司在Ozon、Wildberries或Avito上销售的同时，也将自己的产品上架到知名度较低甚至高度专业化的平台。Marketplace Guru机构的阿尔乔姆·罗曼诺夫研究了那些虽未跻身俄罗斯最大电商平台之列，但每天为该机构客户带来额外订单的电商平台。

Tiu.ru

这是一什么样的平台？这是一个大型交易平台，自2008年运营以来，其访问量仅比“Ozon”高出几倍。Tiu.ru在涉及DIY商品（如建筑、装修、家居与园艺、汽车摩托、运动与休闲、钓鱼、狩猎）的搜索查询中排名靠前。然而，该平台知名度较低，卖家数量及由此产生的竞争程度明显低于大型市场平台。

SimilarWeb 2021年3月流量数据：1510万访客。

热门品类：汽车配件及用品、园艺用品、工具、建材及装饰材料、家具、家居用品、膳食补充剂。

主要优势：

• 每位入驻企业都配有专属经理，免费协助设置广告并解答疑问。
• 拥有包含联系方式的客户数据库，便于开展二次销售。企业不仅作为供应商运作，还能通过提高客单价来发展业务。
• 个人账户内提供扩展的销售分析功能，卖家可获得直观易懂的详细报告。
• 提供品类统计数据，在销售开始前即可看出哪些商品能带来更多询盘。

适用对象：不适合在传统市场平台上销售的复杂 niche 领域的卖家，例如DIY商品和膳食补充剂；以及向服务业（如餐厅、医疗、零售、建筑、美容院）销售商品的企业。

如何开始销售：注册后，服务将为您提供所在品类的初步前景分析。接下来发布商品，设置配送和支付方式。

E-pepper.ru编辑部注：在Data Insight每年发布的“俄罗斯百大在线商店”排行榜中，2019年Tiu.ru平台排名第46位。然而在2020年的榜单中，专家将该门户网站从排名中移除。据Data Insight合作伙伴鲍里斯·奥夫钦尼科夫表示，如果剔除基于Tiu引擎运行的网站上的订单，仅保留平台本身的订单，则该市场平台可能无法进入前100名。

Sbermegamarket.ru (бывший Goods.ru)

这是什么平台？该市场平台成立于2016年，品牌为Goods.ru，由“M.Video”公司支持。许多人认为这仅仅是另一个销售“M.Video”商品的平台，但实际上Sbermegamarket是一个完整的市场平台。它不直接从供应商处转售商品，而是允许其他企业进行销售。该平台近期被“Sber”收购，并于4月底更名，未来几年银行将持续投入资源推动其发展。

SimilarWeb流量数据：560万。

热门品类：电子产品、家用电器、汽车配件和儿童用品。

主要优势：

• 负责与买家沟通、订单配送及营销推广，商家只需销售并支付佣金。
• 不像大型电商平台那样要求将商品存储在平台仓库中。
• 对价格和商品种类没有限制。
• 不隐藏卖家名称，这一点在大型平台上较为常见。

适合人群：电子产品卖家。

如何开始销售：注册并等待回复。

Kaspi.kz

这是什么平台？根据《福布斯》的数据，这不是一个俄罗斯平台，而是哈萨克斯坦最大的电商平台。其受欢迎程度源于消费者通过该国最流行的应用程序Kaspi.kz进行购买。这是一个“超级应用”：用户不仅可以购物，还可以进行支付转账、申请贷款和开立存款账户。

该市场面向俄罗斯卖家开放，他们可以从自己的仓库销售和配送商品。

SimilarWeb流量数据：520万。

热门品类：未提供统计数据。

主要优势：

• 买家是Kaspi银行的客户，因此可以分期付款或贷款购买商品，这提高了客单价和每单购买的商品数量。
• 提供额外销售及进入哈萨克斯坦市场的机会——目前通过配送实现，未来将通过履约服务实现。

适合人群：愿意扩大销售地理范围的商家。

如何开始销售：填写合作申请表并等待回复。

Satom.ru

平台简介：商品和服务目录，自2012年运营以来，允许按模板创建店铺页面，最多可上架20,000件商品——这些商品可以从其他网站导入。

SimilarWeb流量数据：340万。

热门分类：汽车和摩托车、汽车零部件、家具、手机、园艺用品、武器。

主要优势：

• 在线客服帮助您熟悉平台操作。
• 支持从其他网站导入商品，无需重新填写商品卡片。
• 与1C系统同步。
• 客户数据库包含联系方式，便于进行追加销售。

适用人群：园艺用品、家居用品卖家以及摩托车设备供应商。

如何开始销售：注册，创建公司网站并发布商品。

Supl.biz

平台简介：面向批发买家和卖家、中小企业的B2B平台，自2015年运营。买家在网站上发布采购需求，供应商通过电子邮件接收通知并提供供货条件。买家选择最优供应商并进行批量采购。

SimilarWeb流量数据：40万。

热门分类：金属、建筑材料和装饰材料、食品饮料、工业设备。

主要优势：

• 可响应买家的采购需求，这些买家已准备好批量购买商品。
• 该平台对买家完全免费，从而吸引他们发布采购需求。

适用人群：从事小额批发业务的商家。

如何开始销售：在主页面“批发销售”模块中输入邮箱地址，然后点击“寻找客户”。

平台对比

最后，我们根据两个及以上平台共有的标准进行比较。如果您认为这些电商平台中的任何一个都适合您的业务方向，可以进一步了解它们在功能上的差异。