2021年4月22日，Aitarget Tech举办了一场在线会议，专门探讨Facebook旗舰产品Collaborative Ads。以下是此次会议的核心内容总结。
什么是Collaborative Ads？它如何改变市场平台与品牌生态
疫情加速了数字广告和电子商务的发展，俄罗斯电商市场新增1700万用户。品牌开始与市场平台及零售商深度合作，因为通过广告流量带来的销售可即时衡量，“在Stories中几次点击完成购买”已成为现实。
Collaborative Ads正是为此诞生的新工具，旨在帮助品牌和平台在Facebook及Instagram上联合推广商品。
来源：Aitarget Tech演讲
下图展示了以Ozon平台为例的Collaborative Ads工作流程：
来源：Aitarget Tech演讲
向市场平台提供目录细分数据的访问权限是安全的。Collaborative Ads的设计机制确保品牌只能将流量引导至合作伙伴平台的网站或App内。
该工具允许品牌启动按效果付费（CPA）的广告活动。使用动态广告的市场平台可为品牌创建独立的目录细分数据，品牌借此可向在其App、网站或其他在线资源中对商品表现出兴趣的用户精准展示广告。
行业专家经验分享
本次会议汇聚了市场主要参与者，包括：
- 主题演讲嘉宾：Aitarget Tech业务发展总监Anastasia Sumina；Facebook客户解决方案经理Denis Batrov（CPG & Retail & Collaborative Ads专家）。
- 市场平台方：Ozon广告商务部门负责人Dmitry Burov；AliExpress广告商务部门负责人Rushan Syurmakov。
- 代理公司/品牌方：ADV集团数据货币化负责人Artem Zakharov；iProspect高级定向广告经理Elena Loginova。
嘉宾们围绕Collaborative Ads、品牌化商品卡片及叠加层应用分享了实战经验与洞察。
“类比来看，Collaborative Ads使品牌能充分利用在线推广的所有功能，而无需投入资源自建网店。转化投放优化、动态再营销、A/B测试等均可在平台内全面实现。”
建议：品牌知名度直接影响Collaborative Ads的效果。受众认知度越高，ROAS（广告支出回报率）越高。我们分析了Yandex品牌搜索量与多个Campaign ROAS的关系，发现相关性几乎达100%。
——Artem Zakharov，ADV Group Russia 数据货币化负责人
来源：Wordstat 和 ADV Group 数据（2020-2021年10个广告活动）
Aitarget Tech业务发展总监Anastasia Sumina分享了优化思路：“如果向消费者展示的不仅是基础商品卡，而是融合了市场丰富信息的增强版卡片呢？通过在主卡上添加元素覆盖物动态改变广告设计——即‘叠加层’，是完全可行的。”
以下是商品卡片优化对广告投放效果的提升示例：
“现在可以快速建立品牌关联，显著提升品牌知名度。”
——Anastasia Sumina，Aitarget Tech 业务发展总监
电商平台也分享了接入经验。AliExpress Russia的Rushan Syurmakov介绍了协作广告的接入流程，并为新手提供了实操建议。
“我们在俄罗斯速卖通通过协同广告与品牌及零售商合作，有效触达更多买家并提升了销售额，效果显著。”
——Rushan Syurmakov，AliExpress Russia 广告商务部门负责人
针对小型品牌可能面临的复杂性，各大电商平台正积极推动并协助已接入的品牌。Ozon的Dmitry Burov在答疑时表示：
“平台上所有品牌代表和卖家均可申请获取包含其商品信息的Feed，用于Facebook Collaborative Ads。该数据源涵盖商品详情、访客行为（含加购用户）及购买信息。凭借这些数据，合作伙伴可自主启动再营销及拉新广告，最大化投放效果。我们的经验表明，正确结合Marketplace站内推广与Collaborative Ads，能带来额外的销售增量。”
——Dmitry Burov，Ozon 广告商务部门负责人
大型品牌在电商平台上架商品时，通常关注销售统计数据以评估渠道盈利性。Facebook Collaborative Ads作为一种新工具，正有效帮助品牌通过零售商平台提升销售业绩。