种子生产商KWS在俄罗斯推出B2B在线商店，目标客户为农民及农业企业。此举是公司构建“生产-直销”完整种子供应链战略的自然延伸。
项目实施中，KVS RUS公司优先通过减少线下接触来保障安全并提升客户效率。
KBC RUZ“谷物和油菜籽”业务负责人谢尔盖·科列斯尼科夫表示：“公司持续推进业务流程数字化，以适配数字经济时代的客户需求。电子商务将显著提升客户与合作伙伴使用先进工具的便捷性。我们认为，电商在推动业务发展、优化财务成果、自动化流程及精准追踪销售漏斗方面潜力巨大。”
为简化操作，KWS配置了多项“智能筛选”功能，助力用户快速精准选品。此外，完成简易注册即可享受专属折扣。
Aero合作伙伴弗拉基米尔·辛涅利尼科夫指出，种子与iPhone同属大宗商品，生产商正借鉴B2C零售模式，在服务品质上寻求差异化竞争优势。
“当前市场竞争核心已转向服务层面。电商平台既是现代服务的载体，也是增值服务的窗口。制造商可通过自有平台提供从自动文档处理到采购自动化、生产日历、预测系统等多元化服务组合，以此吸引新客并维系老客。”