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吃透交易实务，练就技术转化谈判硬功夫｜技术经理人能力提升培训系列课程②
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吃透交易实务，练就技术转化谈判硬功夫｜技术经理人能力提升培训系列课程②

吃透交易实务，练就技术转化谈判硬功夫｜技术经理人能力提升培训系列课程② 环上大科技园
2026-10-27
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在宝山区技术经理人能力提升培训班上，国家技术转移人才培养基地东部中心主任吴炯华带来《高校科技成果转化实践分享》专题授课，依托大量真实一线转化案例，拆解技术交易全流程实操要点，为参训技术经理人夯实技术交易、商务谈判、风险把控的业务能力。


课程开篇点明，技术经理人不只是简单做供需信息撮合，更是贯穿成果确权、需求挖掘、商务谈判、合同落地、后续产业推广的全链条服务者。吴炯华结合多个高校重大成果转化实战案例，讲解不同类型科技成果该如何匹配对应的转化路径，区分技术转让、技术许可、作价入股、合作转化等模式的适用场景。他提出，成果转化方式不能一概而论，要结合成果原创性高低、技术成熟度、市场成熟度综合研判，技术经理人需要根据科研方、企业方的诉求，灵活选择单一或者组合式转化方案。





授课以代表性水产良种成果转化案例为样本，复盘完整交易全流程。从前期知识产权确权、多方共有权利人沟通梳理，到企业尽调、合作方筛选比对，再到交易平台挂牌、谈判博弈、合同条款打磨，以及后续产业落地、技术持续服务等环节，还原真实转化工作中的重重细节。课程剖析了技术交易定价的几类主流方法，客观分析成本法、市场法、收益法各自的优势与现实局限，点明技术作为特殊商品，价值评估本身就存在不确定性，不能简单套用普通商品的定价逻辑。


针对技术经理人日常高频遇到的实务痛点，吴炯华重点拆解谈判策略与合同风险防控。他讲到，在谈判阶段，既要充分摸清企业经营实力、产业布局、真实业务诉求，也要充分尊重科研团队的合理诉求，厘清技术服务范围、授权使用边界、付款节奏、后续技术指导、收益核算、违约处置等关键条款。同时提示，不少项目会遇到共有权属、企业营收提成核算、第三方审计、历史遗留许可协议调整等棘手问题，很多风险要在签约之前提前排查，避免后期产生纠纷。


参训学员表示，本次课程跳出抽象理论，用真实项目复盘的方式，把技术交易从前期准备到落地执行讲得十分透彻。技术交易是成果转化的核心环节，只有吃透确权、评估、谈判、风控的整套实务逻辑，才能更好架起高校科研与产业市场之间的桥梁，推动更多优质科技成果实现合规高效落地。





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环上大科技园
环上大科技园规划面积57平方公里，以宝山区大场镇、城市工业园、南大生态智慧城为核心区，通过辐射带动，逐步拓展至北上海生物医药产业园、机器人产业园等特色产业园区以及吴淞创新城等重大板块。
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环上大科技园 环上大科技园规划面积57平方公里，以宝山区大场镇、城市工业园、南大生态智慧城为核心区，通过辐射带动，逐步拓展至北上海生物医药产业园、机器人产业园等特色产业园区以及吴淞创新城等重大板块。
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