社交媒体早已超越单纯的交流功能，成为重要的消费决策渠道。数据显示，42%的俄罗斯用户会通过社交媒体获取商品或服务信息。据Admitad Affiliate联盟网络统计，2021年第一季度社交媒体销售额同比增长36%，延续了上年近37%的增长势头。
客单价显著提升，高价值品类受青睐
销售增长得益于俄罗斯消费者在社媒端消费意愿的提升。2021年第一季度平均订单金额达1476.54卢布，是2020年同期的3倍；而2020年全年该指标增幅为152%。
对网红、社群作者的信任以及精准定向广告的优化，促使消费者更愿意为高价值商品和服务买单。品牌方需重视这一趋势，合理分配社媒广告预算以抢占新细分市场。
核心城市与热门品类分布
各地区社媒订单金额增长不均，莫斯科、圣彼得堡和喀山居民通过社媒广告完成的订单量位居前列。前十名城市还包括克拉斯诺达尔、萨马拉、新西伯利亚、叶卡捷琳堡、下诺夫哥罗德及顿河畔罗斯托夫。
从品类来看，AliExpress、Alibaba、GearBest、Shein等跨境电商平台商品销量居首。此外，电脑与主机游戏、电子产品、家用电器、服饰鞋包、美妆个护也是热销前五品类；在线教育培训、体育用品、DIY工具及书籍等细分领域同样表现不俗。
平台格局与生态发展
Facebook、Instagram、YouTube和VKontakte是当前销售增长最快的社交平台。行业的快速扩张也吸引了更多参与者，2021年第一季度广告合作伙伴数量增长了12%。