服装和鞋类在线市场：Data Insight 数据分析

2020年，俄罗斯在线服装和鞋类商店共完成2.15亿笔订单，总金额达3820亿卢布。Data Insight联合“阿尔瓦托俄罗斯”发布的《服装和鞋类在线市场》报告显示，订单量同比增长40%，销售额增长35%，平均客单价为1770卢布。

该研究涵盖2020年订单量前1000的互联网零售商中的服鞋门店数据，以及年在线销售额不低于1000亿卢布的综合型电商平台的时尚品类销售情况。

在俄罗斯电商市场中，服装和鞋类网店占在线订单总量的27%，占在线销售额的15%。该细分市场转化率为4.5%（每百次访问产生4.5个订单），低于儿童用品超7%的转化率。

主要参与者

综合类商店在订单量和销售额上均居首位。Wildberries在TOP1000在线商店中占据54%的线上销售份额；Lamoda按销售额排名第二，Ozon位列第三。

其他关键数据

• 几乎所有服鞋网店提供快递配送和自提服务，75%使用俄罗斯邮政，58%使用智能快递柜。
• 49%的商店拥有Appstore应用，99%在VKontakte社交平台开设账户。
• 移动设备流量占比达57%。
• 截至2021年1月，“Яндекс.Маркет”仅有8家服鞋网店入驻；上架高峰出现在2018年，当时有21家。